RESPONSABILITÉS : Vos missions : - Vous participez à l'élaboration du budget des commandes des matériels neufs, occasion, ainsi que des services (contrats, matériels industriels, rayonnage et pièces commerciales...) - Vous mettez en œuvre la politique de développement commercial à travers des plans d'actions/challenges - Vous gérez et structurez le portefeuille clients de votre équipe - Vous préservez le niveau de rentabilité des dossiers en pilotant le niveau de remises commerciales dans le respect de la politique mise en place par l'entreprise - Vous définissez les moyens nécessaires à l'atteinte des objectifs de votre équipe - Vous analysez régulièrement les réalisations de prise de commandes et définissez des actions correctives locales pour atteindre voire dépasser les objectifs budgétés - Vous apportez votre soutien à la conclusion des offres en cours lors de négociations difficiles et/à enjeux - Vous êtes garant.e de la satisfaction client tout au long du cycle de vente - Vous garantissez la bonne application du processus commercial, du suivi administratif ainsi que la qualité de l'ensemble des données de ce dernier sur les clients / prospects. - Vous analysez la problématique client et définissez précisément son besoin - Vous concevez l'offre commerciale la plus adaptée - Vous faites la promotion de notre activité de Location Courte Durée - Vous avez des contacts permanents avec l'ensemble de l'équipe commerciale. PROFIL RECHERCHÉ : De formation commerciale supérieure, vous possédez une expérience significative en BtoB et en encadrement d'équipes commerciales. Vous êtes motivé.e pour rejoindre une entreprise leader dans son domaine qui saura reconnaître vos performances et vos ambitions. Pour atteindre vos objectifs, nous mettons à votre disposition les moyens suivants : une solide formation, un outil de gestion de la relation clients, un véhicule de fonction, un PC et téléphone portable.