POSTE : Commercial Terrain Btob Confirmé H/F DESCRIPTION : Dans le cadre de son développement BtoB, une enseigne majeure de la grande distribution renforce son équipe commerciale et recrute un(e) Commercial(e) Terrain BtoB en CDI. Secteur : Aulnay-sous-Bois et périphérie / région parisienne Contrat : CDI Rattachement : Direction commerciale Le contexte L'entreprise évolue sur un modèle de distribution discount en gros volumes, à destination des professionnels. Son ambition est claire : développer fortement son activité BtoB afin qu'elle représente une part significative du chiffre d'affaires, avant un déploiement plus large du modèle. Liste des tâches : Tes missions Au coeur du développement commercial, tu interviens sur l'ensemble du cycle de vente : Prospection et référencement Identifier et prospecter de nouveaux clients BtoB (commerces, restaurateurs, distributeurs professionnels, métiers de bouche, etc.) Réaliser des visites terrain pour présenter l'offre et les avantages dédiés aux professionnels Développer la présence de l'entreprise sur ton secteur Gestion et suivi clients Assurer un suivi régulier des clients référencés et veiller à leur satisfaction Comprendre leurs besoins et proposer des solutions adaptées Gérer les réclamations et garantir une relation commerciale durable Faire remonter les besoins spécifiques aux équipes internes Développement du chiffre d'affaires Identifier les opportunités de croissance et maximiser le potentiel des clients Mettre en oeuvre des plans d'actions commerciaux en lien avec la direction Participer activement à l'atteinte des objectifs BtoB Reporting Assurer un reporting régulier de ton activité Suivre les indicateurs de performance (KPI) et être force de proposition PROFIL : Prérequis pour ce poste: Le profil recherché Formation Bac +2 minimum en commerce, vente ou équivalent Minimum 3 ans d'expérience en commerce BtoB, idéalement dans la grande distribution ou auprès de distributeurs professionnels À l'aise en prospection, négociation et relation client Autonome, orienté résultats, avec un vrai goût du terrain et du challenge À l'aise avec les outils CRM et Excel Rémunération & avantages : Salaire fixe 2 300 € brut + variables Variable attractif basé sur les objectifs commerciaux Véhicule de fonction Téléphone, ordinateur portable Mutuelle