<h4><strong>1. Développement et animation commerciale :</strong></h4><br /> <ul><br /> <li>Animer et piloter le chiffre d'affaires, les marges, et les stocks des produits de votre marché.</li><br /> <li>Déployer et organiser les plans et opérations commerciales nationales et régionales.</li><br /> <li>Mettre en avant les produits et solutions au sein des agences et sur les supports digitaux, en collaboration avec les équipes nationales.</li><br /> <li>Identifier et proposer des fournisseurs adaptés aux besoins régionaux et nationaux.</li><br /> <li>Être en veille sur les évolutions du marché et la concurrence pour ajuster les stratégies commerciales.</li><br /> </ul><br /> <p> </p><br /> <h4><strong>2. Pricing et gestion stratégique :</strong></h4><br /> <ul><br /> <li>Fixer les prix de vente régionaux en coordination avec l'équipe Pricing.</li><br /> <li>Contribuer à l'élaboration de la politique commerciale et des objectifs pour votre marché, en cohérence avec les orientations nationales.</li><br /> <li>Participer à l'élaboration du budget et du plan commercial annuel.</li><br /> <li>Garantir le bon déroulement du processus de mise sur le marché des produits (création d'articles, mise à disposition en agence, fin de vie).</li><br /> </ul><br /> <p> </p><br /> <h4><strong>3. Soutien au réseau et aux forces de vente :</strong></h4><br /> <ul><br /> <li>Accompagner les Attachés Technico-Commerciaux (ATC) et la cellule Grands Comptes dans la négociation d'affaires complexes, notamment auprès des clients spécialistes.</li><br /> <li>Informer et former les équipes commerciales sur les nouveautés, les évolutions et les performances des produits de votre marché.</li><br /> <li>Animer les équipes commerciales en organisant des challenges (tirés du coffre, challenges fournisseurs, journées digitales, etc.).</li><br /> <li>Être un interlocuteur clé pour les demandes du réseau concernant votre marché.</li><br /> </ul><br /> <p> </p><br /> <h4><strong>4. Sécurité et accompagnement des équipes :</strong></h4><br /> <ul><br /> <li>Appliquer et transmettre les consignes de sécurité et les protocoles QHSE.</li><br /> <li>Sensibiliser les nouvelles recrues aux bonnes pratiques de sécurité et les accompagner dans leur intégration.</li><br /> </ul><br /> <p> </p><br /> <h4><strong>5. Engagement environnemental :</strong></h4><br /> <ul><br /> <li>Promouvoir les produits et solutions permettant des gains en efficacité énergétique et contribuant à réduire les émissions de CO2.</li><br /> </ul>