Vous souhaitez évoluer dans une entreprise à dimension humaine qui encourage l'innovation, la créativité et la prise de responsabilités ? Vous avez envie de vivre de belles aventures et de promouvoir les outils de demain ? Vos principales missions: * Prendre en charge et développer l'offre de Voice Communication Systems (VCS) : * Identification, qualification et closing de nouvelles opportunités dans le but de répondre aux objectifs fixés, * Construction de l'organisation commerciale pour l'anticipation des appels d'offres et la construction des offres compétitives * Prendre en charge et développer l'offre de Lutte Anti-Drones (LAD) : * Identification, qualification et closing de nouvelles opportunités dans le but de répondre aux objectifs fixés, * Construction de l'organisation commerciale pour adresser les clients France + Export * Fonctions transverses : * Travail en équipe avec les BLs Défense&Sécurité et avec le Marketing : établissement des offres, rédaction des propositions financières, gestion des process de marchés publics, * Reporting régulier pour remontée des forecasts de prise de commande, des actions commerciales menées, des alertes identifiées, * Solidarité avec l'équipe commerciale : partage d'informations, entraide Compétences métiers attendues : * Connaissance des milieux  de défense et de sécurité : * Connaissance des interlocuteurs et entités du Ministère des Armées, Ministère de l'Intérieur, Ministère de la Justice, * Connaissance des interlocuteurs et industriels de l'écosystème Défense&Sécurité : Thales, Airbus Défense, Dassault, MBDA, Nexter Systems, . * Connaissance des entités européennes de défense : UE, OTAN , EDA * Expérience des marchés publics : * Connaissance des différents types de marchés, * Analyse et relecture critique des documents contractuels, * Expérience des négociations et signature de marchés avec l'écosystème Défense&Sécurité : Service des marchés, industriels du secteur * Expérience réussie dans la vente de systèmes opérationnels critiques : * Systèmes de commandement, renseignement, logistique * Systèmes de simulation : wargames, entraînement, formation * Hypervision, supervision, * Systèmes de communications : phonie, radio * Cybersécurité, Sécurité des systèmes d'information   Compétences humaines attendues : * Esprit d'équipe : * Partage de connaissance * Participation aux actions communes * Vie en groupe * Capacité d'adaptation : * Définition des priorités * Gestion des imprévus * Absorption des pics d'activités * Créativité : * Proposition spontanée d'idées * Amélioration continue * Audace * Rigueur : * Qualité des tâches accomplies * Organisation du travail personnel et en groupe * Gestion du temps   Profil : * Formation : * Bac + 5 : école de commerce, école d'ingénieur ou formation universitaire * Expérience : * Justification de deux années réussies dans la vente de systèmes opérationnels critiques * Projection : * Fonctions de KAM...