Descriptif du poste: Rejoignez une entreprise spécialisée dans l'édition de logiciel SaaS, avec leur plateforme innovante et reconnue sur son marché. Cette société, très dynamique et en plein développement, est experte dans l'accompagnement des organisations sur les problématiques qualité, sécurité, santé et environnement de travail. Pour donner un nouvel élan à votre carrière par ici ! Partnaire Recrutement Centre Ouest recherche pour son client un Account Executive H/F en CDI sur Cesson Sévigné, en périphérie Rennaise. Au sein de l'équipe commerciale Grands Comptes, votre rôle est de mettre en place une stratégie d'acquisition en convertissant en clients les prospects générés par les commerciaux juniors (SDR) ou l'équipe marketing. En tant qu'interlocuteur privilégié des prospects ciblés, vos principales responsabilités sont les suivantes : - Identifier et analyser leurs besoins - Présenter et proposer des solutions adaptées à leurs besoins, en étant force de proposition vis-à-vis de leurs spécificités. - Conseiller vos différents interlocuteurs - Réaliser les relances (cycles de ventes de plusieurs mois) - Négocier les termes du contrat et finaliser la vente - Accompagner les prospects afin d'assurer une complète satisfaction - Fidéliser les clients en restant à l'écoute de leurs besoins futurs et en proposant des offres complémentaires De plus, vous collaborez avec les équipes de vente et de marketing sur les stratégies de vente et sur le suivi des indicateurs de performance. Profil recherché: Vous justifiiez d'une expérience reconnue et significative dans le secteur de l'édition de logiciels ou l'IT ? Vous avez une parfaite maîtrise des techniques de négociation et de vente ? Vous êtes expert dans l'analyse des besoins et enjeux des clients ? Vous avez déjà eu l'occasion d'accompagner des clients grands comptes ? Très à l'aise à l'oral, à l'écrit et avec les chiffres, vous êtes reconnu(e) pour votre approche analytique et synthétique ? Vous avez envie de participer au développement d'une entreprise en étant actif et force de proposition sur différents projets ? Vous avez répondu oui à ces différents points ? N'attendez plus pour postulez et faire partie de cette belle aventure ! Ce que notre client vous propose : - Statut Cadre - Fourchette de rémunération fixe comprise entre 45KEUR et 50KEUR, selon profil et expérience(s) + variable selon objectifs - Prime d'intéressement - Tickets restaurants - Télétravail 1 à 3 jours / semaine selon ancienneté - Mutuelle / Prévoyance - Prise en charge de l'abonnement de transports en commun à 75%