Descriptif du poste:\n\nDéveloppement commercial et prospection (60 %)\n\nDéfinir et exécuter un plan de prospection ciblé sur le bassin Rhône-Alpes (déplacements réguliers à prévoir). Identifier les opportunités auprès de décideurs clés (Dirigeants, DSI, Responsables IT, RAF).\n\nMener l'intégralité du cycle de vente, de la prise de contact jusqu'à la signature des contrats.\n\nConseil et avant-vente (25 %)\n\nAnalyser l'existant et qualifier les besoins complexes de vos clients. Co-Construire les offres techniques en collaboration avec l'équipe d'ingénierie avant-vente sur :\no Cloud & Hébergement : Infrastructures IaaS/PaaS, sauvegarde, PRA/PCA.\no Messagerie & Collaboratif : Microsoft 365, souveraineté des données, sécurité de la messagerie.\no Réseaux & Sécurité : Liens très haut débit (FTTO/FTTE), SD-WAN, pare-feu, VPN.\no Téléphonie sur IP \n\nSoutenir vos propositions commerciales de manière convaincante face aux décideurs.\n\nFidélisation et suivi de compte (15 %)\n\nAssurer le suivi de la relation client et veiller à la satisfaction globale. Développer le cross-selling (ventes croisées) et le foisonnement sur votre portefeuille.\nGarantir le suivi des déploiements en lien avec les équipes techniques et projets.\n \n\nProfil recherché:\n\nExpérience et compétences techniques\n\n3 ans min d'expérience réussie dans la vente de services IT / Télécoms aux entreprises (chez un opérateur, un intégrateur, un MSP ou une ESN).\nSolide culture technique sur les environnements Cloud, les architectures réseaux, la ToIP/VoIP et les outils\ncollaboratifs.\n\nMaîtrise éprouvée des cycles de vente complexes et B2B.\n\nQualités personnelles :\n\nChasseur dans l'âme avec une forte culture du résultat et du franchissement d'objectifs.\nExcellent relationnel, capacité d'écoute et sens du service client. Autonomie, rigueur d'organisation et goût pour le travail en équipe au sein d'une PME réactive.\n\nConditions et logistique\n\nPermis B obligatoire (déplacements fréquents sur l'ensemble de la région Rhône-Alpes).\n\nPackage rémunération : Fixe attractif + Variable lié aux performances.\n\nÉquipements : Véhicule de fonction (ou indemnités kilométriques / carte carburant), ordinateur portable, smartphone, carte ticket restaurant.\n\nCadre de travail : Un environnement agile, sans lourdeurs bureaucratiques, où les décisions se prennent rapidement.