POSTE : Commercial Secteur Sud-Est H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Directeur Commercial France, au-delà du portefeuille client confié vous aurez pour mission de prospecter de nouveaux comptes et développer la présence de la société auprès des grandes surfaces alimentaires et spécialisées, mais également auprès d'autres secteurs d'activité tels que l'hôtellerie, les aéroports, les entrepôts logistiques Votre objectif principal sera d'assurer le développement du chiffre d'affaires de votre secteur par le renouvellement des équipements des magasins (contrôle d'accès, guidage, rayonnage, chariots), de déployer les contrats nationaux auprès des enseignes succursalistes, d'identifier et transformer de nouvelles opportunités sur les autres secteurs. Vous accompagnez les clients dans leurs projets (recueil et étude du besoin, cahier des charges, budget), vous élaborez les offres en concertation avec le bureau d'études, vous assurez les négociations et accompagnez la mise en place des solutions vendues. PROFIL : Dynamique et expérimenté(e) vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience de la vente en BtoB d'équipements ou produits techniques vers la distribution ou dans une activité comparable. La conquête de nouveaux comptes et la négociation vous sont familiers, vous savez transformer les premiers contrats en partenariats durables pour faire croître votre chiffre d'affaires et vous engager dans une collaboration solide. Grâce à un excellent relationnel vous développez et entretenez un réseau de décideurs et de prescripteurs. Très organisé(e) pour planifier vos déplacements hebdomadaires sur un secteur qui couvre 11 départements du sud-est de la France, vous serez basé(e) en home office et idéalement situé(e) aux environs de Valence ou Aix-en Provence. Vous maîtrisez les outils type CRM et le Pack Office et la pratique de l'anglais sera un avantage. Votre engagement, votre ténacité et votre capacité à créer des relations de proximité avec vos interlocuteurs seront vos meilleurs atouts pour atteindre et dépasser vos objectifs. La rémunération est composée d'un fixe + variable + véhicule de fonction.