POSTE : Directeur Commercial H/F DESCRIPTION : Directement rattaché au dirigeant de l'entreprise et membre du comité de direction, vous serez garant du développement commercial de la société sur ses deux canaux de distribution (vente aux professionnels et magasins spécialisés) et encadrerez votre équipe constituée d'une dizaine de collaborateurs. A ce titre, vos missions seront les suivantes : - En collaboration avec le dirigeant, construire le plan d'actions commerciales en ligne avec la stratégie de l'entreprise en veillant au respect des marges et au développement du chiffre d'affaires. - Déployer la stratégie auprès de la force de vente en assurant un suivi régulier et en mettant en place les actions correctives en fonction des écarts. - Analyser les ventes et être force de proposition pour faire évoluer les pratiques commerciales. - Encadrer votre équipe commerciale constituée de commerciaux France et du service clients (environ 10 collaborateurs). - Superviser, avec votre équipe, les négociations annuelles avec les distributeurs spécialisés. - Piloter directement les clients « grands-comptes » en assurant la relation, le référencement, les négociations et l'augmentation des volumes de ventes. - Remonter les informations propres au marché en vue d'améliorer les process de la société et les produits en fonction des besoins des clients. - Travailler en étroite collaboration avec le Marketing afin d'élaborer les outils d'aide à la vente (catalogues, opérations promotionnelles). PROFIL : Au-delà de ces missions, votre expérience et vos compétences commerciales permettront d'apporter un regard neuf dans une PME dynamique qui a des objectifs de croissance importants. Reconnu pour vos qualités commerciales, vous avez acquis une première expérience d'encadrement d'équipes commerciales aussi bien auprès de professionnels que de réseaux spécialisés. Vous vous distinguez par votre aptitude à fédérer et à accompagner vos collaborateurs. Doté d'un vrai sens stratégique, vous saurez accompagner l'entreprise dans les choix à prendre et les actions à mettre en place. Pour ce poste dont la responsabilité est nationale, vous habiterez entre Vannes et Quimper, vous serez amené à vous déplacer régulièrement et vous aurez une appétence forte pour le secteur nautique. Vous souhaitez rejoindre une société à taille humaine, dotée d'un projet de développement ambitieux et d'un excellent esprit d'équipe, où les décisions se prennent rapidement et où vos actions auront un poids réel alors n'hésitez pas à postuler. N'hésitez pas à consulter l'ensemble de nos opportunités à l'adresse www.horus-conseils.com