Développement commercial * Prospecter de nouveaux clients et développer l'activité en France et en Europe. * Identifier, qualifier et suivre les opportunités commerciales. * Promouvoir les solutions de l'entreprise auprès des industriels. * Développer les secteurs agroalimentaire et cosmétique. * Participer à l'amélioration des outils commerciaux, notamment via l'IA. * Représenter l'entreprise lors de salons et événements professionnels. Gestion du cycle de vente * Qualifier les besoins clients et conduire les entretiens de découverte. * Coordonner les évaluations techniques et la préparation des offres avec les équipes internes. * Assurer le suivi des opportunités et l'avancement des dossiers commerciaux. * Présenter les offres, réaliser les relances et accompagner les clients jusqu'à la commande. * Garantir une expérience client fluide tout au long du processus de vente. Reporting et collaboration * Mettre à jour le CRM et les outils de suivi commercial. * Suivre le pipeline, les performances commerciales et assurer un reporting régulier. * Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, techniques et opérationnelles. * Assurer la coordination des projets et leur transmission aux équipes de production. En fonction du candidat.Le profil recherché : * Expérience en développement commercial BtoB dans un univers industriel sur des sujets techniques * Expérience en conquête clients et ouverture de comptes. * Connaissance de l'environnement agroalimentaire et cosmétiques * Anglais courant