Descriptif du poste:\n\nBUSINESS DEVELOPER GRANDS COMPTES F/H\nIndustrie - Électrification - Développement international\nVous ne cherchez pas simplement à gérer un portefeuille. Vous cherchez à construire du business.\nPour le compte d'un groupe industriel international, nous recrutons un(e) Business Developer Grands Comptes F/H pour accélérer le développement d'un marché stratégique lié à l'électrification.\nLe poste s'adresse à un profil commercial confirmé, capable de comprendre des environnements techniques complexes, d'identifier les marchés à fort potentiel et surtout de transformer cette compréhension en croissance rentable.\nVOTRE MISSION : DÉVELOPPER, CONQUÉRIR, STRUCTURER\nVous prenez en main un portefeuille clients existant tout en ayant une responsabilité majeure de conquête et de développement de nouveaux comptes.\nLa répartition cible est claire :\n35 % : fidélisation, développement et croissance du portefeuille existant\n65 % : prospection, ouverture de comptes et développement de nouvelles opportunités\nVotre objectif ne sera pas simplement de générer du chiffre d'affaires.\nIl s'agira de développer des volumes significatifs, améliorer la rentabilité des affaires et faire émerger de nouvelles positions commerciales sur des marchés en croissance.\nVos responsabilités \n* \nDéfinir et déployer une stratégie commerciale sur votre marché. \n* \nIdentifier les opportunités à fort potentiel et construire les plans d'action associés. \n* \nDévelopper de nouveaux comptes et faire croître les comptes stratégiques existants. \n* \nIdentifier les projets et applications à fort volume dans l'univers de l'électrification. \n* \nConstruire une relation de long terme avec les directions achats, techniques et générales. \n* \nComprendre les besoins clients et construire, avec les équipes techniques, les réponses adaptées. \n* \nPiloter les offres commerciales, leur négociation et leur transformation. \n* \nDévelopper les ventes croisées et rechercher de nouvelles applications. \n* \nSuivre les indicateurs commerciaux, analyser les résultats et ajuster les actions. \n* \nParticiper à la veille marché et concurrentielle. \n* \nTravailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, achats, production, qualité et les équipes commerciales européennes. \n* \nAssurer un reporting régulier de votre activité. \nVous bénéficierez d'une forte\n\nProfil recherché:\n\nFORMATION\nVous disposez d'une expérience significative dans le développement commercial de produits ou solutions techniques en environnement industriel.\nUne expérience de gestion et de développement de Grands Comptes ou comptes stratégiques, idéalement dans un contexte international, sera particulièrement pertinente.\nCOMPÉTENCES REQUISES\nNous recherchons avant tout une personnalité commerciale capable d'évoluer dans un environnement industriel et technique exigeant.\nAnglais professionnel impératif, à l'oral comme à l'écrit.\nVous êtes également reconnu(e) pour : \n* \nvotre autonomie et votre capacité à prendre des initiatives ; \n* \nvotre organisation et votre capacité à prioriser ; \n* \nvotre culture du développement commercial ; \n* \nvotre capacité à comprendre rapidement des produits et applications techniques ; \n* \nvotre maîtrise des techniques de négociation ; \n* \nvotre capacité à analyser un marché et exploiter les données commerciales ; \n* \nvotre aptitude à travailler avec des interlocuteurs de haut niveau ; \n* \nvotre capacité à naviguer entre enjeux commerciaux, techniques et économiques ; \n* \nvotre goût du terrain et des environnements internationaux. \nLa connaissance d'autres langues constitue un véritable atout.\nCE POSTE N'EST PAS POUR VOUS SI...\nVous recherchez avant tout un rôle de gestionnaire de portefeuille.\nIci, la conquête est centrale.\nVous devrez être capable de passer de l'analyse d'un marché à l'action commerciale, d'ouvrir des portes, de construire des relations avec des décideurs, de comprendre les enjeux techniques et de défendre la valeur et la marge.\nLe contexte demande également souplesse, autonomie et organisation, dans un groupe en transformation et dans lequel les processus continuent d'évoluer.