Descriptif du poste: Nous recherchons un(e) Ingénieur(e) / Technico-commercial(e) confirmé(e), avec une forte appétence terrain, pour piloter et accélérer le développement commercial de nos solutions, principalement auprès des stations de ski et acteurs de la montagne. Ce poste est au cœur de la stratégie de l'entreprise : vous serez l'interlocuteur(rice) privilégié(e) des clients, de la prospection jusqu'au déploiement des solutions sur le terrain. Poste idéal pour un profil aimant : * Le contact direct avec les exploitants, * Les environnements techniques, * Le terrain, les déplacements et la montagne. Vos missions Développement commercial & terrain * Prospecter et développer un portefeuille clients (stations de ski, exploitants, collectivités, acteurs * de la montagne) * Réaliser des rendez-vous clients en station, comprendre les enjeux opérationnels terrain * Présenter et vendre des solutions techniques à forte valeur ajoutée * Piloter des cycles de vente complexes (vente B2B, solutions innovantes, décisionnaires multiples) * Collaborer avec l'équipe technique pour ajuster les offres aux besoins du marché Relation client & suivi * Construire une relation de confiance sur le long terme avec les clients * Accompagner les clients dans l'adoption des solutions ELDA SNOW * Faire remonter les besoins terrain pour faire évoluer les produits Contribution stratégique * Participer à la structuration de la stratégie commerciale * Contribuer au développement de nouvelles offres (ELDA ANALYTICS) * Représenter ELDA TECHNOLOGY lors de salons, événements montagne, ski et innovation Profil recherché: * Expérience confirmée en commerce B2B, idéalement dans un environnement technique ou * industriel * Goût prononcé pour le terrain, les déplacements et le contact client * Capacité à vendre des solutions techniques complexes * Autonomie, sens des responsabilités et esprit entrepreneurial. Vous êtes à l'aise pour évoluer dans * une startup en croissance. * Très bon relationnel, écoute et compréhension des enjeux clients * Forte affinité avec le monde du ski, de la montagne ou de l'environnement (indispensable) * Une expérience ou un réseau dans les stations de ski est un gros plus