POSTE : Responsable Grands Comptes Distribution H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Directeur Commercial France et en étroite collaboration avec les Directeurs de Vente, vous prenez en charge le pilotage et l'animation de nos clients Grands Comptes. À ce titre, vous : - Assurez le développement, le suivi et la fidélisation d'un portefeuille de clients composé principalement d'enseignes de distribution professionnelle et de grandes surfaces de bricolage (GSB). - Négociez et gérez les accords annuels avec les centrales d'achat, dans le respect du marketing mix défini avec la direction commerciale. - Déployez la stratégie commerciale sur votre périmètre et veillez à sa bonne exécution. - Participez activement à l'animation de la force de vente : mise en oeuvre des plans d'action, accompagnement terrain, suivi des résultats. - Analysez les tendances du marché, les stratégies des enseignes, les performances produits et les retours terrain, afin d'ajuster les actions commerciales et d'atteindre les objectifs fixés. - Collaborez en transversal avec les équipes marketing, logistique et finance pour garantir un service client réactif, fluide et adapté aux besoins spécifiques. - Assurez un reporting régulier de votre activité commerciale et des résultats obtenus. PROFIL :