Descriptif du poste: * Gestion des appels entrants et suivi des demandes clients * Prospection auprès des grands comptes * Identification des décideurs impliqués dans le processus d'achat : responsable atelier, responsable QHSE, directeur de site, directeur des achats, DRH, dirigeant, etc. * Présentation des solutions aux interlocuteurs concernés * Analyse et benchmark des contraintes légales et réglementaires propres aux différents secteurs d'activité Profil recherché: * Profil chasseur & expérience grands comptes * Expérience B2B et grands comptes * Aptitude à interagir efficacement avec des interlocuteurs de tous niveaux hiérarchiques (de la direction aux opérationnels) * Appétence pour les produits techniques serait un plus * Une expérience dans le secteur médical ou l'industrie de la santé serait un plus * Bienveillant, dévoué(e) et déterminé(e) * L'anglais constitue un plus, en vue du déploiement à l'international.