POSTE : Responsable Partenariats H/F DESCRIPTION : HelloWork poursuit son ascension ! Nous sommes fiers du chemin parcouru et de notre détermination sans faille. Mais n'oublions pas notre mission : aider les actifs à trouver LE job ou LA formation idéale, et aider les entreprises à diversifier leur recrutement grâce au digital. Aujourd'hui, pour aller encore plus loin, nous recherchons un maillon essentiel : un Responsable Partenariats. Mais avant d'aborder ce poste, connaissez-vous l'histoire des agences de communication RH et médias ? Ces agences conseillent et accompagnent les entreprises ainsi que les collectivités dans leur stratégie de recrutement et de marque employeur. Avec l'avènement d'Internet dans les années 90, elles ont été à l'avant-garde de la transition des annonces papier vers le digital. Chez HelloWork, nous entretenons une collaboration étroite avec ces agences pour mieux répondre aux besoins spécifiques de chaque client. Cette approche nous permet de construire des partenariats solides basés sur la confiance, stimulant ainsi notre croissance mutuelle. Rattaché à Carole, Manager du pôle partenariats, vous deviendrez un véritable ambassadeur d'HelloWork. Vous aurez pour mission d'animer quotidiennement un portefeuille de partenaires clés, les accompagnant dans leur métier de conseil auprès des clients. En tant qu'allié de nos partenaires et de nos équipes commerciales, vous jouerez un rôle de facilitateur. Vos missions : - Animation commerciale : - Établir des relations de confiance : Être à l'écoute des enjeux et des spécificités de nos partenaires pour leur proposer un accompagnement de proximité et sur-mesure. - Organisation d'événements dédiés : Planifier et organiser des webinaires, petits déjeuners, soirées thématiques, et participer à des événements partenaires. - Suivi des plans d'actions : Améliorer les processus de vente et de recommandations auprès des clients cibles. - Gestion des leads entrants et staffing : Gérer les opportunités commerciales et les ressources nécessaires pour y répondre. - Support aux équipes commerciales : Apporter une aide précieuse aux équipes commerciales pour atteindre leurs objectifs. - Formation et promotion de nos produits : - Promotion de nos services : Assurer la promotion de l'ensemble de nos services et nouveautés (Sites carrières, campagnes de communication, cooptation) auprès des agences de communication RH afin qu'elles puissent proposer nos solutions à leurs clients. - Détection des besoins en formation : Identifier les besoins en formation des consultants et veiller à un niveau homogène de connaissances des produits et offres commerciales auprès de l'ensemble du réseau partenaires. - Suivi des KPI's et plan d'accompagnement : - Dynamisation des ventes : Challenger les résultats et dynamiser les ventes en mettant en place régulièrement des incentives. - Analyse des KPI : Suivre et analyser les KPI de ventes et proposer des actions correctives pour améliorer la performance. Et maintenant, parlons rémunération et avantages ! Voici ce que nous proposons : Un package total compris entre 51K et 55K découpé de la façon suivante : - Une rémunération fixe comprise entre 36/40K + 10K de variable - Une participation aux bénéfices (Montant moyen versé chaque année : 5100€) - Une prime vacances versée en Juin (montant 2024 : 390€) - Un séminaire qui a lieu tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil - Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEventOn vous expliquera ! - La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!) - 2 jours de télétravail par semaine (en fonction des déplacements) - 11 RTT, carte Swile, mutuelle - Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos) Notre promesse ? Un process de recrutement transparent et réactif ! - Votre CV est retenu : Bleuenn, vous contactera pour un premier échange téléphonique - L'échange est positif ? Vous rencontrez Carole, Manager du pôle partenariats et Bleuenn en entretien. - Toujours positif ? Dernière étape avec Raynald, Directeur Commercial et Ophélie, Responsable RH. - Vous avez un retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien ! PROFIL : Vous disposez d'une expérience commerciale reconnue dans le monde des réseaux de vente indirecte (Resellers logiciels, Intégrateurs, Média, autres). Vous aimez rencontrer du monde et vous déplacer régulièrement partout en France. Durant vos précédentes expériences, vous avez démontré un relationnel de qualité. Vous êtes spontané, à l'aise