POSTE : Commercial IT - Paris 13Ème H/F DESCRIPTION : Rejoignez un acteur clé de l'IT et participez à une aventure en pleine croissance ! Mon client, un groupe en forte expansion dans la distribution de produits IT, recherche son Commercial IT (H/F) en CDI pour renforcer son équipe à Paris (13ème). Pourquoi rejoindre cette opportunité ? - Environnement stimulant et compétitif : Évoluez au sein d'une entreprise qui valorise la flexibilité, la réactivité et les solutions sur-mesure. - Opportunités d'évolution : Vous aurez la possibilité de progresser vers des postes stratégiques, comme celui de chef de secteur. - Rémunération attractive : Un package comprenant un fixe, un variable basé sur vos résultats, et des commissions motivantes. - Avantages supplémentaires : Un ordinateur portable, une mutuelle, et un plan de carrière évolutif pour accompagner votre développement. Vos missions En tant que Commercial IT (H/F), vous jouerez un rôle central dans le développement commercial de l'entreprise. Vous aurez pour mission de créer, développer et gérer un portefeuille de clients B2B (PME/PMI/ETI de 100 à 1000 salariés, ainsi que des administrations publiques). Vous travaillerez en présentiel dans nos locaux à Paris (immédiatement accessible en métro), avec la possibilité d'un jour de télétravail par semaine. Vos principales responsabilités incluront : - Prospection : Identifier de nouveaux clients et développer de nouvelles opportunités dans le secteur IT. - Création et gestion de portefeuille : Constituer et développer votre propre portefeuille clients, avec un objectif de fidélisation à long terme. - Négociation et closing : Présenter des solutions IT adaptées (PC, serveurs, réseaux, périphériques, logiciels) et négocier des contrats avec vos clients. - Suivi des KPIs : Vous serez évalué(e) sur des indicateurs clés tels que le chiffre d'affaires, la marge, le nombre de nouveaux comptes ouverts, les appels sortants et les rendez-vous pris. - Collaboration en équipe : Vous travaillerez avec des ingénieurs avant-vente, l'équipe ADV et votre direction pour proposer des solutions sur-mesure à vos clients. - Le profil recherché Vous êtes un(e) chasseur(euse) dans l'âme, avec un tempérament commercial et une solide expérience dans la vente B2B, idéalement dans le secteur IT. Vous avez une forte capacité à négocier, convaincre et fidéliser vos clients. Votre sens de l'écoute, votre pugnacité et votre autonomie seront les clés de votre succès. Les compétences et qualifications que nous recherchons : - Expérience confirmée dans un poste similaire, idéalement dans la vente de solutions IT (hardware). - Connaissance des produits IT et des solutions pour entreprises. - Maîtrise des outils CRM pour suivre et optimiser votre activité. - Fort sens du résultat et capacité à atteindre voire dépasser vos objectifs. Pourquoi ce poste est fait pour vous ? Vous intégrerez une entreprise qui, malgré une croissance rapide, conserve un esprit à taille humaine, avec des valeurs familiales fortes. Vous y trouverez un environnement dynamique, où l'autonomie et la réactivité sont encouragées. Grâce à sa flexibilité et à sa capacité à proposer des solutions sur-mesure, l'entreprise se démarque de ses concurrents sur le marché. Si vous aimez relever des défis dans un marché compétitif et en évolution rapide, et que vous souhaitez contribuer à la croissance d'une entreprise innovante, ce poste est pour vous ! PROFIL :