Structure concernée: Au sein du Groupe SOS, la Direction du Développement et de l'Innovation (DDI) intervient de façon transversale auprès de l'ensemble des associations et entreprises sociales du Groupe. Elle impulse l'émergence de projets à forte valeur ajoutée sociale, sociétale ou écologique en accompagnant les associations et entreprises sociales dans l'idéation de leur projet, la recherche de financement, la création de partenariats innovants avec des acteurs publics et privés en France, en Europe et à l'international. Missions : Equipement du Conseil Départemental de Seine-Saint-Denis, le PRISME (Pôle de référence Inclusif Sportif Métropolitain), est un tout nouveau hub sportif et parasportifqui ouvrira ses portes au grand public fin 2024 à Bobignyet accueillera tous types dusagers (mouvement sportif, scolaires, associations, ESMS, entreprises et grand public) en situation de handicap ou non. Rattaché.e à la directrice de léquipement au sein de la société créée par Groupe SOS Solidarités et lUCPA, le.la responsable commercial BtoB est garant.e du développement commercial du site. Il.elle prospecte les usagers et partenaires potentiels de léquipement, est le point de contact des partenaires sur place et élabore les plannings dactivité par espace en veillant à latteinte des objectifs en matière doccupation et de répartition entre les différentes catégories dusagers. Membre de léquipe de direction de léquipement, il.elle représente la directrice du site en son absence et encadre une équipe de 2 personnes. Assurer le développement commercial de léquipement : - Formaliser et mettre en œuvre un plan de prospection des différentes catégories dusagers de léquipement(fédérations, clubs, scolaires, ESMS, acteurs associatifs, entreprises, etc.) - Concourir à latteinte des objectifs commerciaux et de rentabilité économique de léquipement - Entretenir et développer des partenariats avec les principaux usagers de léquipement - Construire et développer une offre commerciale dédiée aux privatisations à destination des entreprises et acteurs privés -Contribuer à faire de léquipement un lieu daccueil de grands évènements (manifestations sportives et parasportives, évènements institutionnels, associatifs et dentreprises, notamment) - Assurer la représentation de la directrice de léquipement lors dévènements externes - Effectuer un reporting régulier des résultats commerciaux à sa direction Gestion de lexploitationde léquipement: - Assurer la gestion des relations avec les partenaires usagers de léquipement - Garantir la qualité de lexpérience usagerà travers la mise en place doutils de mesure de la satisfaction des usagers et la mise en œuvre dactions correctivespour améliorer lexpérience - Élaborer et faire évoluer les plannings dactivité des différents espaces de léquipement en veillant à latteinte des objectifs en matière doccupation et de répartition des créneaux entre les différentes catégories dusagers - Veiller au bon usage du matériel et au bon fonctionnement des équipements du site, en lien avec le responsable des activités Management de léquipe projets: - Assurer le management dune équipe de 2 personnes(chargé.e de projet sport inclusif et handicap et chargé.e de communication et dévènementiel en alternance) et contribuer à leur développement professionnel - Superviser la mise en œuvre du plan de communication de léquipement et feuille de route évènementielle et communication de léquipement Profil : - Proactif, responsable, doté dun bon relationnel et de compétences commerciales avérées,vous faites preuve dautonomie en alliant sens du service et esprit collaboratif - Appétence pour le management - De formation supérieure, idéalement BAC+5 - Expérience de 3 à 5 ans minimum de développement commercial dans le monde du sport, de l'hôtellerie, de lhospitality ou du retail à enjeux multiples - Expérience du challenge de lexpérience client, de la performance sociale et du résultat commercial, dans un secteur à forte contrainte opérationnelle - Bonne connaissance de lécosystème et des acteurs du handicap, des besoins des différents publics et de la technicité du parasport. Informations complémentaires - Poste baséà Bobigny - Flexibilité et disponibilité sont demandées. Travail le week-end et les jours fériés. - A pourvoir à partir du 1er octobre 2024 - Groupe6 de la CCNS - Rémunération selon profil