POSTE : Ingénieur d'Affaires H/F DESCRIPTION : Everial recrute un(e) Key Account Manager Banque & Assurance pour renforcer son équipe commerciale en région parisienne. Key Account Manager banques et assurances (F/H) Poste basé à Paris (75) Prise de poste : Dès que possible Votre mission : construire et piloter la stratégie commerciale et marketing du secteur, en combinant croissance durable des comptes existants et conquête de nouvelles références stratégiques. Le poste s'articule autour de deux priorités : - Développer et faire grandir votre portefeuille clients - Ouvrir et signer de nouvelles références à fort impact Avec une répartition opérationnelle : - Élevage (2/3 du temps) : renforcer la relation, générer de l'upsell, détecter et concrétiser de nouveaux projets, développer le chiffre d'affaires de manière durable. - Chasse (1/3 du temps) : identifier, approcher et convertir de nouveaux clients stratégiques du secteur Banque & Assurance. Le secteur adressé : Banque et/ou Assurance, avec des enjeux élevés, des cycles de décision exigeants et un fort potentiel de développement. MISSIONS - Développement & fidélisation des grands comptes (Account Growth) - Animation et fidélisation des clients existants (upselling + rétention) - Identification de nouveaux interlocuteurs, projets et opportunités au sein des comptes - Développement des offres et croissance du chiffre d'affaires sur un modèle durable - Conquête commerciale (New Business) - Prospection ciblée et structurée auprès des acteurs du secteur Banque / Assurance - Identification des besoins, des décideurs et des opportunités commerciales relatifs aux AO - Elaboration du plan d'action et organisation des soutenances 3. Pilotage, coordination & performance - Pilotez l'ensemble du cycle de vente complexe avec rigueur et discipline - Exécutez quotidiennement MEDDPICC et Target Account Selling (TAS) pour transformer les opportunités en résultats concrets - Exploitez Siebel CRM (Oracle) comme un outil stratégique de suivi et d'influence des interlocuteurs clés - Coordonnez les équipes internes pour des offres différenciantes et alignées aux besoins clients - Assurez un reporting précis et structuré, garantissant performance, transparence et respect des engagements Ce qui rend ce rôle unique - Un poste à impact direct sur la croissance business - Autonomie, responsabilités et pilotage d'un secteur stratégique - Un positionnement qui va au-delà de la vente : conseil, relation, stratégie et développement - Un rôle de partenaire commercial auprès des clients, avec une vraie contribution à l'évolution des offres et au développement marché Cette liste est non exhaustive. PROFIL : Niveau de formation et/ou expérience professionnelle : Vous êtes de formation supérieure commerciale avec une expérience dans la commercialisation de services complexes tels que le BPO, produits high tech ou les domaines industriels avec une forte dimension d'offre de services techniques. Vous possédez une très bonne compréhension du secteur d'activité dans lequel évoluez, de même que des enjeux de l'entreprise. Par ailleurs, vous êtes fin négociateur et maîtrisez les techniques de vente du produits ou services dont vous avez la charge. Vous avez un pouvoir de conviction et un sens du relationnel très développé, ce qui vous sert pour entretenir votre réseau et attirer de nouveaux clients. Les ressources nécessaires pour mener cette aventure parmi nous : - De l'enthousiasme, - De l'enthousiasme, - De l'enthousiasme, Et pour favoriser cela, Everial vous offre : - Un environnement à taille humaine, favorisant la proximité managériale, la prise de décision rapide - Un parcours d'intégration personnalisé - Un accompagnement à la montée en compétences, notamment sur les enjeux logiciels, vente complexe et pilotage de la performance - Une organisation du travail flexible, avec : - jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine - des RTT - Une rémunération attractive, incluant un variable sur objectifs motivant, à la hauteur des enjeux du poste - Une mutuelle familiale, prise en charge à plus de 75 % par EVERIAL - Des tickets-restaurant Le groupe EVERIAL encourage la diversité et garantit l'égalité des chances, nos postes sont ouverts à tous ! Ref: qsyf4cfo9a