Sous la responsabilité de la direction commerciale, dans un contexte d'accélération go-to-market, vos missions : Prospection & développement commercial - Prospecter des cibles B2B définies et enrichir les fichiers de prospection - Mener des campagnes d'appels sortants pour décrocher des rendez-vous - Développer une présence régulière sur LinkedIn pour générer des leads Qualification & vente - Qualifier les besoins, détecter les opportunités et sécuriser des démos - Co-animer des présentations avec les managers et porter la valeur ROI - Argumenter et traiter les objections en s'appuyant sur les cas d'usage - Contribuer à transformer les essais en déploiements concrets Suivi & reporting - Suivre un portefeuille, participer aux rituels clients mensuels - Renseigner le CRM et reporter l'activité de façon fiable et structurée - Suivre les indicateurs d'usage et de performance de flotte Collaboration & développement - Valoriser références et usages pour nourrir la crédibilité commerciale - Travailler en binôme avec un commercial en place pour accélérer les ventes Commercial(e) B2B orienté(e) prospection, formation Bac+2 minimum en vente, première expérience réussie en appels sortants et prise de rendez-vous. Aptitudes commerciales - Prospecter « dans le dur » et tenir un rythme d'appels quotidien - Qualifier, prioriser, conclure des rendez-vous avec décideurs Culture ROI et solutions digitales - Argumenter sur la valeur économique et l'usage client - Aisance avec outils digitaux et réseaux sociaux professionnels Organisation et rigueur - Reporter dans le CRM, suivre un pipe et des KPIs simples - Préparer des démos et assurer un suivi post-rendez-vous Esprit d'équipe et progression - Travailler en binôme et accepter le coaching quotidien - Persévérance, fiabilité, régularité dans l'effort