Description du poste : Vous aurez la responsabilité de la vente d'équipements embarqués au niveau national et à l'export auprès des grands comptes de l'aéronautique (Dassault, MBDA, Airbus etc.). En outre, vos principales missions seront les suivantes : - Choix des orientations stratégiques du marché à développer avec la Direction - Développement du portefeuille clients, depuis l'identification des clients potentiels jusqu'à la signature de nouveaux contrats en passant par les réponses à appel d'offres, négociation avec les clients, closing - Gestion du portefeuille clients - Rédaction des propositions techniques et chiffrage des solutions proposées en collaboration avec nos experts (bureau d'études et service d'industrialisation) C'est un poste basé au siège à Mérignac (33) avec quelques déplacements clients à prévoir, notamment sur des salons. Description du profil : Vous justifiez d'une expérience réussie auprès des grands groupes de l'aéro/la défense et êtes à l'aise techniquement parlant (équipements, systèmes embarqués, logiciels, électronique etc.) Vous souhaitez également travailler en mode projet sur de la vente complexe de solutions à forte valeur ajoutée : vous savez défendre des positions en négociation et closer des deals. Un tempérament de chasseur est nécessaire afin d'identifier les opportunités de marché, ouvrir de nouveaux comptes et créer des partenariats ! Enfin, vous parlez couramment anglais dans un cadre professionnel.