Équipe - Hiérarchie - Management En tant que Responsable Commercial / Account Executive, vous intégrez pleinement l’équipe commerciale d’Orvéa et reportez directement à la Direction. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Produit, Tech et Opérations, ainsi qu’avec les autres responsables commerciaux présents sur le territoire. À ce poste clé, vous jouez un rôle central dans le déploiement et l’adoption de l'offre SaaS d’Orvéa, en contribuant activement à sa structuration, à sa commercialisation et à son rayonnement sur le marché français Création de poste ou remplacement Il s’agit d’une création de poste dans le cadre de l’expansion commerciale d'Orvea pour soutenir la croissance de ses nouvelles offres de services numériques. L'OBJECTIF DE CE POSTE : Orvéa a conçu une plateforme SaaS innovante qui connecte les acteurs du BTP avec les gestionnaires de déchets afin de garantir une traçabilité des déchets sur les chantiers de construction, au service des Maîtres d’Ouvrage. Déjà solidement implantée sur le marché, Orvéa fait aujourd’hui évoluer sa plateforme pour répondre à des enjeux plus larges de performance environnementale, de pilotage extra-financier et de conformité à la Taxonomie Européenne. Dans ce contexte de forte croissance, votre mission consiste à accélérer le développement commercial d’Orvéa en commercialisant notre solution SaaS auprès des Maîtres d’Ouvrage et des entreprises du BTP, sur l’ensemble du territoire national. Vous jouez un rôle clé dans la structuration du chiffre d’affaires, la conquête de nouveaux comptes et la diffusion d’une solution à fort impact environnemental et réglementaire. Les missions : Développer un portefeuille de prospects et de clients : * Construire et développer un portefeuille middle market et grands comptes. * Mener des actions de prospection ciblée et de réseautage auprès des acteurs du BTP : Maîtres d’Ouvrage, entreprises de construction, collectivités. * Identifier les décideurs, qualifier les besoins et structurer une démarche commerciale efficace. Présentation de la plateforme SaaS : * Organiser et réaliser les premiers rendez-vous avec les prospects qualifiés (principalement en visio, déplacements ponctuels en Île-de-France). * Comprendre les enjeux métiers et réglementaires des prospects. * Présenter la solution Orvéa de manière convaincante et démontrer sa valeur ajoutée. * Élaborer des propositions commerciales sur mesure, en vue de la signature d’accords-cadres. Closing : * Conduire les négociations et conclure les ventes. * Préparer et accompagner le déploiement de la solution : démonstrations, onboarding, accompagnement aux formations. * Développer des relations stratégiques long terme avec les clients et partenaires d’Orvéa. * Identifier et promouvoir de nouvelles opportunités commerciales auprès des clients abonnés. Reporting et innovation * Analyser et communiquer les résultats à la direction. * Participer à l’amélioration continue des processus commerciaux et des outils digitaux. * Accroître la visibilité d’Orvéa via des actions commerciales et événements sectoriels (salons, conférences, événements professionnels). L’INTÉRÊT DE NOUS REJOINDRE : Rejoindre Orvéa en tant que Responsable Commercial - Account Executive sur un produit SaaS, c’est l’opportunité d’intégrer une scale-up dynamique en pleine croissance, où vous jouerez un rôle clé dans l’expansion de notre offre SaaS. Vous serez soutenu(e) par une équipe ambitieuse et aurez la possibilité d’évoluer rapidement au sein de l’organisation. LES COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES REQUISES INDISPENSABLES : * Expérience significative (3 à 5 ans) sur un poste de Responsable Commercial - Account Executive, Business Developer ou équivalent. * Compétences en prospection et vente dans un environnement SaaS ou B2B. * Capacité à présenter des solutions techniques de manière claire et convaincante, au près de clients Grands comptes. * Maîtrise parfaite du français (oral et écrit). * Maîtrise des outils CRM (HubSpot, Salesforce, ou équivalent). Les compétences professionnelles requises bonus * Expérience dans le secteur du BTP. * Connaissance des outils d’automatisation des ventes et de prospection (ex. : LinkedIn Sales Navigator, outils d’emailing). LES COMPÉTENCES PERSONNELLES REQUISES INDISPENSABLES * Écoute active et communication persuasive : Vous savez capter l’attention et susciter l’intérêt de vos interlocuteurs grâce à un discours commercial bien construit. * Dynamisme et énergie : Vous êtes souriant(e), enthousiaste et prêt(e) à décrocher le téléphone sans hésiter. * Résilience : Vous êtes capable de gérer les refus et de persévérer pour atteindre vos objectifs. * Organisation : Vous êtes rigoureux(se) et structuré(e) dans la gestion de vos tâches et de votre pipeline. * Collaboration : Vous aimez travailler en équipe tout en étant autonome dans vos missions. * Capacité à évoluer dans un environnement en pleine mutation avec a...