Descriptif du poste:\n\nVos principales missions sont les suivantes :\n* \nPilotage de la conquête clients : Direction et suivi du plan d'acquisition sur le marché français pour maximiser la génération de nouveaux revenus sur l'écosystème User.com et piloter la croissance du chiffres d'affaires issu de nouveaux clients.\n* \nAnimation et encadrement d'équipe : Accompagnement et développement des compétences de l'équipe Acquisition pour maximiser l'impact des leviers commerciaux (inbound, outbound, réactivation ...) et lors de Salons stratégiques.\n* \nSynergies et croissance Groupe : Piloter et maximiser la stratégie de cross sell & upgrade auprès des filiales et marques du groupe Positive afin de transformer le portefeuille existant en levier de revenus additionnels.\n* \nDiscipline & politique commerciale : Application de la grille tarifaire Groupe, encadrement des remises et suivi du recouvrement pour préserver les marges.\n* \nKPIs & Performance : Piloter l'atteinte des objectifs de marge facturée (mensuels/trimestriels). Garantir la rentabilité globale via le respect des marges cibles (SMS, remises) et le recouvrement des factures sous 45 jours.\n\nProfil recherché:\n\nVous justifiez de minimum 5 ans d'expérience dans le management d'équipes commerciales B2B, acquises dans le secteur du logiciel, du SaaS ou de la MarTech. Vous avez une solide pratique du terrain, avec une capacité à piloter des cycles de vente complexes sur le segment grands comptes et High Touch.\nVous savez motiver, encadrer et faire monter en compétences votre équipe au quotidien. Vous maîtrisez les stratégies de négociation B2B ainsi que les techniques d'acquisition multi-canales. Doté d'une grande rigueur financière, vous veillez au maintien de la marge brute et à l'application de la politique tarifaire du Groupe.\nCe que nous vous offrons\n10 jours de RTT par an\n Prime de participation (environ 1 mois et demi de salaire), Plan d'Epargne Entreprise\n Mutuelle famille (45€/mois) et prévoyance\n Carte titres restaurant : 9,20 €/jour (participation employeur : 5,52 €)\n Crèche d'entreprise