POSTE : Ingenieur Commercial ESN H/F DESCRIPTION : Norgay Le Mans recrute un Ingénieur commercial (H/F) pour soutenir la forte croissance de son agence et continuer à développer nos clients et prospects du Mans et de Tours. En tant qu'Ingénieur commercial, vous serez responsable de deux axes majeurs : - L'axe principal de la mission est de prospecter de nouveaux clients : Vous vous appuierez sur les référencements nationaux de Norgay tout en développant un réseau local solide. Votre ténacité et votre approche orientée chasseur vous permettront de pénétrer le marché régional avec succès. - L'axe secondaire est de développer les relations de confiance avec nos clients IT : Vous travaillerez à renforcer les liens avec nos clients existants en veillant à comprendre leurs enjeux IT et à répondre à leurs besoins de manière proactive et créative. Votre maîtrise des processus d'achat complexes sera un atout majeur pour maintenir un dialogue fluide et constant. Vous l'avez surement compris, côté commercial, nous recherchons un profil orienté chasseur, capable de définir et de mettre en oeuvre les meilleures approches auprès des grands comptes et des ETI locales. Vous allierez rigueur analytique et performance commerciale en élaborant des cartographies de comptes précises et en définissant des plans de compte solides et suivis. Vous serez donc en charge de la vente de prestations d'assistance technique et de projets au forfait, en assurant un suivi régulier et en mobilisant les expertises croisées de notre communauté. Votre proximité avec nos équipes de consultants sera essentielle pour maintenir l'image de Norgay et garantir leur bien-être sur le terrain. Vous saurez identifier leurs compétences, leurs besoins et leur offrir un accompagnement personnalisé pour les aider à progresser et à relever de nouveaux défis. En tant que coach, vous jouerez un rôle clé dans leur développement. La rémunération inclut un fixe confortable et un important variable déplafonné (montant cible 20K€) valorisant vos efforts et votre sens commerçant ainsi qu'un package social appréciable (26 jours de congés, 8 à 10 RTT, TR à 10,8 €, mutuelle à 70%, intéressement collectif et retraite complémentaire améliorée). Une voiture de fonction est mise à disposition. Et pour l'ambiance de travail? Un seul mot d'ordre : exigence bienveillante. Afin que tout le monde puisse obtenir la satisfaction de se voir progresser dans le temps, individuellement comme en équipe. PROFIL : Pour relever ce défi, vous devrez avoir une première expérience réussie et chiffrée en ESN. Vous maîtrisez les techniques contractuelles, les métiers de l'IT et les méthodes projets, et avez une bonne approche du closing de deals. La connaissance des processus d'achat publics et privés sera un atout non négligeable. Vous avez l'âme d'un chasseur et prospecter puis développer de nouveaux comptes fait partie de vos habitudes. Votre goût pour la prospection, votre résilience, votre sens du relationnel, votre autonomie et votre rigueur seront des atouts majeurs pour réussir dans ce poste. L'esprit d'équipe est essentiel, et vous saurez apprendre des autres tout en partageant vos propres connaissances. Votre responsable d'agence sera là pour vous accompagner et vous transmettre son expertise et sa détermination.