POSTE : OEM Key Account Manager H/F DESCRIPTION : Valeo est une entreprise mondiale de haute technologie qui conçoit des solutions révolutionnaires pour réinventer la mobilité. Nous sommes un équipementier partenaire des constructeurs automobiles et des acteurs de la nouvelle mobilité dans le monde entier. Notre vision ? Inventer une mobilité plus verte et plus sûre, grâce à des solutions axées sur la conduite intuitive et la réduction des émissions de CO2. Nous sommes leaders dans nos domaines d'activité et reconnus comme l'une des plus grandes entreprises innovantes au monde. Rejoignez nos équipes engagées pour une mobilité plus verte ! Au coeur de l'électrification, Valeo développe les dernières innovations et les meilleures technologies contribuant à la mobilité de demain. La Division Valeo Power du Groupe réunit l'expertise en systèmes de gestion thermique et en systèmes de propulsion, réduisant les émissions de polluants et maximisant l'autonomie du véhicule. Le Site de Valeo basé à Cergy (95) est le siège de la Division Valeo Power. Ce centre de Recherche & Développement regroupe 800 collaborateurs autour de la conception de systèmes de propulsion électriques (onduleur, chargeur embarqué, etc.). Nous recrutons un(e) OEM Key Account Manager. En 2022, Valeo a lancé le système révolutionnaire Cyclee eBike (MDU/Batteries/HMI). Le Mid Drive Unit avec boîte de vitesses intégrée est une avancée technologique et a déjà été choisi par de nombreux fabricants de vélos électriques. Nous cherchons à renouveler notre équipe de vente afin de développer l'activité en Europe et d'assurer le suivi des activités de vente. Au sein de l'entité Valeo New Mobility, dans un marché dynamique et en pleine croissance, vos principales missions seront de participer au développement des ventes, de développer et suivre votre portefeuille de clients, de contribuer à la feuille de route de la stratégie de la plateforme et d'introduire sur le marché les nouveaux produits de la gamme Valeo eBike Cyclee. Vos missions : - Développement des ventes : - Participer et contribuer activement à la mise en oeuvre de la stratégie de la plateforme - Construire et animer la stratégie de vente des vélos électriques et le plan de développement de la clientèle - Identifier de nouveaux clients et prescripteurs - Coordonner avec l'équipe technico-commerciale de la plateforme la préparation des offres afin de s'assurer qu'elles sont cohérentes par rapport au marché et à la position des concurrents et qu'elles sont conformes à la rentabilité de l'activité. - Soutenir le processus marketing en assurant la remontée interne des informations reçues lors du contact avec le client (stratégie, organisation, développement international, sites de production, prévisions de production, lancements prévus de nouveaux véhicules, etc.) en collaboration avec la Plateforme. - Construire la feuille de route de la stratégie client de la plateforme - Etre en charge de l'interaction avec le client pendant toute la durée du projet (premières discussions, prototype, revues de projet, vie série et fin de production). - Suivi administratif des comptes pour assurer la gestion des clients, la facturation et le reporting des ventes. Management : - Diriger et coordonner 2 eBike KAM Reporting : - Il est responsable de la préparation et de la réalisation des budgets de ventes et de prises de commandes par activité et du plan de développement des ventes et des affaires sur 5 ans pour le marché des vélos électriques dont il est responsable. Pricing : - Responsable d'une stratégie de prix cohérente avec les attentes des clients, le budget et la stratégie de croissance de la plate-forme. - Responsable de la négociation des prix et des remises de fin d'année avec les clients. - Participer activement à la réduction des retards des clients et mettre en place un plan d'amélioration et de dépassement du budget, identifier les opportunités exceptionnelles de trésorerie. À propos de vous : - Ingénieur ou commercial Diplôme d'études supérieures - 5 ans d'expérience en équipement de l'industrie automobile ou de l'industrie du vélo électrique, marketing digital - Maîtrise de l'anglais Nos avantages : - Plan d'actionnariat, Action Logement - Présence d'un comité social & économique (CSE) - Télétravail partiel possible (2 jours par semaine) - Restaurant d'entreprise Pourquoi Valeo ? Pour rejoindre un leader technologique et industriel, pionnier français dans l'innovation automobile. Pour une carrière dynamique avec des possibilités de mobilité nationale ou internationale, adaptée à vos aspi