POSTE : Key Account Manager - Vertical Fsi - N H/F DESCRIPTION : Vos principales responsabilités En tant que Key Account Manager sur le segment clients Corporate (Grands comptes/ ETI), vous aurez la responsabilité des comptes clés de l'entreprise sur le secteur d'activité FSI (Financial Services Industry = Banque/Finance). Vous définirez et mènerez une stratégie d'acquisition et de développement des ventes auprès de ces acteurs dont vous aurez la charge. Vous aurez comme missions de : - Maîtriser le secteur d'activité sur le vertical FSI en France BeLux et MEA, son marché, ses acteurs, la place que doit prendre OVHcloud - Identifier les problématiques, besoins et cas d'usage des prospects et clients à adresser - Concevoir et mettre en oeuvre une stratégie d'acquisition de nouveaux comptes/logos et de développement commercial - Chasser de nouveaux clients/logos et les développer - Identifier les nouvelles opportunités à travers les ventes directes et indirectes (avec les partenaires intégrateurs/conseils), et s'assurer de l'établissement de relations clients à long terme - Positionner l'ensemble du portefeuille produits/solutions d'OVHcloud auprès de ces prospects et clients (actions marketing, workshops, etc.) - Être responsable du processus de réponses à projet/appels d'offre (coordination des activités d'avant-vente) - Capacité à créer un momemtum avec des C-level (IT et métiers) sur le vertical FSI - S'approprier, définir, développer et exécuter une stratégie globale sur le segment FSI et construire un business plan pour augmenter la pénétration de ce marché pour OVHcloud - Capacité à travailler avec des partenaires et l'écosystème global FSI pour étendre et faire croître le business - Développer une veille et une intelligence économique permanentes du secteur (acteurs, IT, métiers, et Votre futur impact Dans 6 mois : - Connaissance des univers produits, services et cas d'usage OVHcloud - Maîtrise de votre portefeuille : métiers & enjeux de vos clients - Rencontre physique et/ou virtuelle de l'entièreté de votre portefeuille - Identification de vos clients à potentiel de croissance et prospects à aller chercher - Appropriation des outils de pilotage de la performance : pipeline, leads, suivi de revenus, reporting commercial Dans 1 an : - L'écosystème marché d'OVHcloud dans son ensemble et les synergies induites : GO to Market, segmentation, programmes, initiatives - Stratégie commerciale claire sur votre portefeuille et vos relais de croissance (court, moyen et long-terme) - Plan de transformation de nos clients - Animation d'initiatives au sein de l'entreprise / BU / équipes C PROCESS DE RECRUTEMENT 1. Échange dans les 2 à 4 semaines avec notre hiring officer : 2. Entretien avec le manager : 3. Rencontre possible avec l'équipe ou un pair PROFIL : ompétences requises - Prérequis : excellente connaissance, expérience et réseau actif dans le secteur d'activité du FSI ; bonne connaissance de l'ensemble de l'écosystème sur le vertical FSI - Compétence commerciale : au moins 10 ans d'expérience sur un rôle comparable en développement d'affaires ou cabinet de conseil dans le secteur d'activité du FSI - Track record sur le vertical FSI (références et contacts demandés) démontrant la capacité à atteindre et dépasser les objectifs du fait d'une méthodolie et approche stratétique du customer set. - Autonome avec un bon mix entre exécution et stratégie - Capacité à travailler avec tous les niveaux hiérarchiques (C-level) - Vous avez une appétence technologique ainsi que sur les business modèles reposant sur le cloud - Bonne maîtrise des outils informatiques (CRM, etc.) - Vous avez un niveau B2 en Anglais, avec une expérience professionnelle dans un environnement international C'est un + - Connaissance d'OVHcloud et ses produits, et habilité à proposer les produits du groupe aux clients, selon leurs besoins