POSTE : Commercial Btob H/F DESCRIPTION : Envie de rejoindre une entreprise dynamique et en plein développement ? Rejoignez Tang Frères comme Commercial BtoB (H/F) ! * Poste basé à Vitry-sur-Seine (94) * Nécessite de parler une langue asiatique Vos avantages en venant travailler chez nous CDI - Temps plein Rémunération attractive : salaire fixe + prime sur objectif + prime de participation * Équipements : ordinateur + téléphone portable Prise en charge de la mutuelle à 100% par l'employeur et de type familiale Carte de remise sur achat pour le personnel à utiliser dans nos différents magasins * Carte Swile pour bénéficier des avantages CSE* Possibilité prise en charge de la réservation de place en crèche privée inter-entreprises * *sous conditions d'éligibilité Ce que vous allez faire au quotidien 1. Gérer le portefeuille clients - Animer son portefeuille clients - Gérer les leads entrants en préqualifiant leur besoin au téléphone et/ou par mail. - Analyser les comportements d'achat de ses clients afin d'identifier des pistes de développement. - Segmenter les clients selon leur activité (actif ou dormant) pour orienter ses actions commerciales. - Mettre en place des actions de fidélisation. - Remonter les besoins des clients auprès du responsable de pôle BtoB en consolidant le tableau de produit non référencés. 2. Négocier et vendre - Gérer les comptes clients qui lui vous sont assignés et négocier les conditions de vente (prix, délais, conditions de paiement). - Assurer les négociations avec les clients afin daugmenter la marge commerciale de l'entreprise. - Fourni des brochures ainsi que des échantillons produits 3. Prospecter de nouveaux clients - Définir la cible des clients et mise en place de critères de segmentation (activité, CA, localisation géographique). - Sélectionner le moyen de communication adéquat pour approcher la cible prédéfinie (salon professionnel, réseaux sociaux, téléphone). - Participer à des événements internationaux pour accroître la visibilité de Tang Frères et développer son réseau de clients. 4. Promouvoir des produits - Assurer la promotion des produits via la newsletter commerciale co-construite avec l'équipe marketing. - Réaliser le lancement de nouveaux produits auprès des clients afin de développer leur panier moyen. - Suivre les indicateurs commerciaux pour mesurer l'impact de la campagne promotionnelle réalisée. 5. Analyser le marché - Identifier les tendances de consommation alimentaire en France. - Réaliser un benchmark concurrentiel au niveau européen. - Produire des rapports de veille dans le but de tenir l'équipe commerciale informée. - Effectuer des recommandations stratégiques auprès du responsable du pôle BtoB. Cette liste est non exhaustive et non contractuelle. Le poste est amené à évoluer en fonction du développement du pôle commercial. Vos atouts pour réussir dans votre future équipe Vous avez 3 à 4 années d'expériences en tant que commercial BtoB Le secteur de l'alimentaire est votre domaine de prédilection De nature curieuse et ouverte, vous adorez découvrir les produits d'autres cultures. Enfin, vous adorez travailler au sein d'une équipe dynamique, dans la bonne humeur, et toujours avec le sourire ! Si vous cochez toutes ces cases, envoyez-nous votre CV. PROFIL :