Descriptif du poste: Dans un contexte de transition et de reconquête commerciale, l'entreprise souhaite renforcer son leadership historique en recrutant un(e) Directeur(trice) Commercial(e) capable de redonner un souffle à l'organisation, de fédérer les équipes et de développer de nouvelles opportunités de croissance. Circuit de décision court, culture terrain, management par l'exemple : vous rejoignez une structure agile, où votre impact sera immédiatement visible. Vos missions : 1. Développer les opportunités de croissance Analyser l'écosystème, le marché et les tendances des concurrents (directs et indirects). Identifier les attentes clients, suivre les indicateurs de satisfaction et exploiter les données disponibles pour orienter les décisions. Détecter et qualifier les leviers de croissance sur les marchés existants et émergents (France & Export). Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et industrielles pour faire évoluer l'offre et accompagner les innovations. Affiner la segmentation et les parcours clients afin d'ajuster l'offre et le positionnement. 2. Co-piloter la stratégie marketing Contribuer à la définition de la stratégie marketing et du marketing mix pour chaque gamme. Superviser la création des outils d'aide à la vente et les campagnes de visibilité (événements, communication, supports.). Garantir une expérience client fluide et cohérente sur tous les canaux. Mesurer la performance des actions marketing et en assurer le reporting auprès de la direction générale. 3. Définir la stratégie commerciale et piloter son exécution Définir les objectifs commerciaux, les prévisions de vente et les plans d'actions à court/moyen/long terme. Structurer, suivre et optimiser les budgets et les indicateurs de performance commerciale. Renforcer la présence de l'entreprise sur les salons professionnels et instaurer des partenariats ciblés. Impulser une nouvelle dynamique commerciale : réorganisation éventuelle des zones, conquête de nouveaux marchés, restauration du lien avec les clients historiques. Contribuer activement à la phase de reconstruction et reconquête commerciale pour réaffirmer la position de leader. 4. Manager et développer l'équipe commerciale Équipe de 20 personnes (majoritairement au siège + 2/3 commerciaux en régions). Organiser et animer l'activité commerciale au quotidien. Définir les objectifs collectifs/individuels et accompagner la montée en compétences techniques des commerciaux. Assurer un management de proximité, présent sur le terrain et exemplaire. Donner du souffle, remobiliser les équipes, sécuriser la stabilité après une période de mouvements. Coacher, fédérer et accompagner la construction ou le renforcement du réseau relationnel des équipes. Travailler en transversal avec la production, les finances, les achats, le marketing et la direction générale. Profil recherché: Compétences techniques Excellente maîtrise des techniques commerciales. Pratique avérée du management d'équipes commerciales, idéalement en environnement industriel. Capacité à comprendre, apprendre et valoriser les aspects techniques des solutions. Maîtrise de l'anglais indispensable. Bonne maîtrise des outils CRM et logiciels bureautiques. Formation & expérience Bac+5 : école de commerce, école d'ingénieurs ou master en commerce/gestion/économie. Expérience commerciale significative de préférence dans l'industrie, avec une exposition à l'international. Soft skills & posture recherchée Leadership positif, capacité à inspirer et à fédérer. Aisance relationnelle, empathie, écoute et communication fluide. Prise de recul, capacité à arbitrer et à prioriser. Force de proposition, vision stratégique et goût pour la décision. Esprit ouvert, impartialité, posture factuelle. ADN terrain : aimer aller chez les clients, accompagner les commerciaux, comprendre les produits.