Descriptif du poste: Missions : Développement de la stratégie commerciale : * Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale globale de l'entreprise en collaboration avec la direction générale. * Analyser le marché et les tendances pour ajuster la stratégie et les objectifs en conséquence. * Identifier et explorer de nouvelles opportunités de croissance et de développement des ventes. * Proposer des innovations pour améliorer les produits, services, et processus commerciaux. Management des équipes commerciales : * Superviser et encadrer l'équipe commerciale. * Définir et attribuer des objectifs clairs et réalisables à chaque commercial. * Assurer le suivi régulier des performances de chaque commercial. * Mettre en place des indicateurs de performance et surveiller les écarts par rapport aux objectifs fixés. * Fournir des rappels et des corrections nécessaires en cas de dérive des objectifs. * Organiser des réunions régulières pour faire le point sur les performances, les défis rencontrés, et les axes d'amélioration. Pilotage et coordination : * Coordonner les activités commerciales entre les différents départements pour assurer une cohérence et une synergie des actions. * Stimuler la collaboration et l'échange de bonnes pratiques entre les équipes. * Assurer une communication participative et fluide entre les différents niveaux hiérarchiques. Gestion et optimisation des ressources : * Gérer les ressources allouées aux équipes commerciales pour maximiser leur efficacité. * Proposer des formations et des actions de développement pour améliorer les compétences des responsables commerciaux et de leurs équipes. * Veiller à la motivation et à l'engagement des équipes commerciales. Gestion budgétaire et analyse : * Élaborer et gérer le budget commercial en fonction des objectifs de l'entreprise. * Suivre les dépenses et les écarts par rapport au budget prévu. * Préparer des rapports réguliers sur les performances commerciales et les présenter à la direction générale. * Analyser les données de ventes et proposer des actions correctives ou des améliorations. * Surveiller les tendances du marché et les actions de la concurrence pour ajuster les stratégies commerciales en conséquence. Support aux commerciaux : * Apporter un soutien quotidien aux commerciaux dans la réalisation de leurs missions. * Intervenir en cas de situations complexes ou de négociations importantes. * Assurer une présence sur le terrain pour comprendre les réalités opérationnelles et apporter des solutions adaptées. Profil recherché: * Diplôme supérieur en commerce, marketing ou équivalent. * Expérience significative (minimum 5 ans) dans un poste de direction commerciale, idéalement dans le secteur alimentaire. * Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion commerciale. * Excellentes capacités managériales et leadership. * Solides compétences en stratégie commerciale et en analyse de marché. * Capacité à fixer des objectifs et à suivre les performances. * Excellentes compétences en communication et en organisation. * Grande capacité d'adaptation et de réactivité. * Compétences en gestion budgétaire et analyse financière.