Vous prenez en charge le développement commercial d'un portefeuille d'acteurs publics, avec une répartition équilibrée entre développement de comptes existants et conquête de nouveaux clients. Vous aurez notamment pour missions de : * Développer et fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques ; * Mener une démarche de prospection structurée : segmentation, identification des comptes prioritaires et construction de plans d'action ; * Développer votre réseau et identifier de nouvelles opportunités commerciales ; * Rencontrer les décideurs et comprendre leurs enjeux métiers et technologiques ; * Construire une approche de vente de valeur, en proposant des solutions adaptées aux problématiques rencontrées ; * Piloter des cycles de vente complexes et longs, pouvant aller de 6 mois à 2 ans ; * Gérer plusieurs interlocuteurs au sein d'un même compte : métiers, DSI, directions générales, achats. * Anticiper les consultations et appels d'offres publics ; * Négocier et sécuriser les opportunités jusqu'à leur signature ; * Travailler avec un écosystème de partenaires et prestataires de services ; * Assurer le suivi de votre activité et de votre pipeline dans le CRM. Vous pourrez commercialiser une offre large associant logiciels, données, services, formation et support. Les solutions proposées permettent par exemple aux collectivités de cartographier et suivre leurs bâtiments, réseaux, équipements, éclairages ou infrastructures, d'analyser des données territoriales ou encore de développer des applications à destination des citoyens. ---------------------------------------- Vous justifiez idéalement de 5 à 7 ans d'expérience commerciale B2B dans la vente de logiciels, solutions SaaS ou licences. Vous êtes à l'aise avec : * La prospection et le développement de nouveaux comptes ; * Les environnements de vente complexes et multi-interlocuteurs ; * Les cycles commerciaux longs ; * La construction d'une stratégie de compte et d'un plan de chasse ; * La compréhension des enjeux métiers d'un client ; * La négociation commerciale. Une expérience auprès du secteur public et/ou une connaissance de la commande publique constituent de vrais atouts, sans être systématiquement indispensables selon le périmètre confié. Vous disposez également d'une appétence pour les environnements technologiques et êtes capable d'échanger avec des interlocuteurs aussi bien métiers que techniques. Un anglais professionnel est requis.