POSTE : Responsable de Secteur Distribution H/F DESCRIPTION : KARPOS recrute pour le compte d'une PME industrielle familiale, leader dans la fourniture de matériel pour les enseignistes, un Responsable de secteur H/F, sur la zone géographique suivante : - 1/ Belgique, Luxembourg, Pays-Bas - 2/ Côte-d'Or (21), Doubs (25), Meurthe et Moselle (54), Moselle (57), Bas-Rhin (67), Haut-Rhin (68), Haute-Saône (70), Vosges (88), Territoire de Belfort (90) - 3/ Aisne (02), Ardennes (08), Aube (10), Marne (51), Haute Marne (52), Meuse (55), Nord (59), Pas-de-Calais (62), Somme (80) - 4/ Yvelines (78), Hauts-de-Seine (92), Seine-Saint-Denis (93), Val d'Oise (95 Responsable de quatre commerciaux répartis sur les départements ci-dessus, vos missions seront les suivantes : - Manager et animer votre équipe commerciale, - Accompagner et guider votre équipe commerciale dans le ciblage des clients, - Assurer le suivi et le développement de la clientèle existante de la société, - Donner la feuille de route et le lead pour accroître l'activité sur le secteur, - Prospecter la clientèle potentielle et tenter de récupérer les anciens clients, en établissant pour chacun d'eux les raisons de leur rupture de collaboration, - Rédiger un rapport d'activité détaillant vos visites clients, à remettre de façon hebdomadaire au Chef des Ventes. Les clients de la société MATEL sont des indépendants, des petits artisans, des PME, tous fabricants et/ou installateurs d'enseignes. PC, portable, véhicule de fonction, primes déplafonnées. PROFIL : De formation commerciale-vente supérieure, type Bachelor ou Ecole de commerce, vous disposez d'une expérience convaincante dans la vente B to B, ainsi que d'une première expérience comme Responsable de secteur. Vous disposez donc d'un excellent relationnel et savez gagner la confiance de vos interlocuteurs. Vous êtes également organisé(e) et méthodique dans le suivi de vos affaires. Vous vous passionnez pour les produits, êtes curieux(se) pour trouver des solutions avec vos clients et faire progresser votre propre savoir-faire. Vous possédez également un leadership naturel et savez guider vos équipes, pour les accompagner à donner le meilleur d'eux-mêmes. Vous souhaitez rejoindre une entreprise familiale qui place la relation client au coeur de sa stratégie. Vous disposerez de tous les outils nécessaires (PC, smartphone, véhicule de fonction) pour effectuer vos missions. Vous bénéficierez d'un système de primes déplafonnées. Vous serez accompagné(e) et régulièrement formé(e) à votre poste. Vous intégrerez une entreprise marquée par la volonté de développement et la qualité du produit, avec de l'ambition, de l'exigence, de la passion et dans laquelle vous allez pouvoir exprimer votre potentiel.