POSTE : Business Developer Services Energétiques Industrie 4057V France Entière H/F DESCRIPTION : Filiale d'un grand groupe énergétique européen pionnier des solutions énergétiques innovantes, cette entreprise travaille pour l'amélioration de l'efficacité énergétique et du bilan CO2 de ses clients industriels, tertiaires et collectivités en convertissant les potentiels en économies. Elle offre une large palette de solutions sur mesures d'amélioration de l'efficacité énergétique, de production et de distribution d'énergie décentralisée dans une approche globale incluant le financement, les travaux et le pilotage des installations. En tant que partenaire énergétique elle propose à ses clients des économies de coûts à long terme ainsi que des réductions durables de la consommation d'énergie et des émissions de CO2. LE POSTE Dans un contexte de forte croissance de leurs activités en France, l'entreprise recherche à renforcer son équipe commerciale française B2B pour étoffer son portefeuille de Clients et démultiplier le montage de projets vertueux d'efficacité énergétique et production d'énergie décentralisée sur les sites industriels de ses Clients. LES MISSIONS Rattaché(e) à l'équipe commerciale France et sous la responsabilité du Directeur Commercial B2B, en étroite collaboration avec l'équipe de chefs de projets (Technical Sales Manager) et d'engineering, vous aurez en charge : - La prospection et le développement d'un portefeuille de Clients industriels (sidérurgie, cimenterie, verrerie, papeterie, agroalimentaire) - Identifier les besoins, les contraintes et la chaîne de décision (influenceur, sponsor, décideur, processus de décision) au sein de l'organisation Client - Détecter et qualifier les opportunités d'affaires d'efficacité énergétique (récupération de chaleur fatale, HVAC, variation de vitesse, éclairage, air comprimé) et de production décentralisée d'énergie (cogénération, photovoltaïque, ORC, chaufferie) en milieu industriel - La promotion commerciale des modèles d'affaire (Contrat de Performance Energétique, and Heat Purchase Agreement) et du savoir-faire. - Orienter et suivre le montage des projets de manière à établir les meilleures offres Clients - Porter les offres au niveau Corporate / Groupe et bâtir la confiance - Développer le pipe commercial et être garant de la réalisation des objectifs quantitatifs - Conduire les négociations contractuelles (protocoles d'accords, contrats cadres et contrats projet) jusqu'à la signature Lieu de travail : IDF, région Rhône-Alpes, Nord-pas-de-Calais CDI à temps plein Déplacements réguliers en France Rémunération avantageuse selon parcours/ Profils + avantages groupe Possibilité de télétravailler Tickets restaurant, véhicule de fonction etc. PROFIL : - Formation d'ingénieur et/ou commerciale, avec background technique - Expérience réussie minimale de 5 ans dans le développement commercial sur des cycles de ventes longs et complexes - Maîtrise des fondamentaux de l'ingénierie énergétique, financière et le montage d'offre - Tempérament curieux, enthousiaste, travailleur, opiniâtre et fibre entrepreneuriale - Sens de la négociation et de l'écoute active - Leadership et aisance relationnelle pour mobiliser les équipes autour d'un projet et à piloter les relations Clients (responsables énergie, achats, financiers, direction de site) & Partenaires - Anglais : courant