Basé à Nantes, au sein d'une entreprise à taille humaine (environ 120 collaborateurs), vous rejoindrez une structure innovante qui accompagne depuis plus de 20 ans les établissements d'enseignement (primaire, secondaire, supérieur, formation professionnelle et continue) dans leur transformation digitale. Présente dans plus de 70 pays, l'entreprise développe des solutions sur-mesure pour répondre aux besoins spécifiques de ses clients, notamment à travers son offre phare dédiée aux collèges et lycées, ainsi qu'un LMS open-source destiné aux grandes organisations. Dans un contexte de création de poste, vous êtes directement rattaché à la Direction Générale. Votre mission principale consiste à développer le portefeuille clients, en particulier dans le secteur privé, en vous appuyant sur les leads entrants générés par le marketing. Vous qualifiez les opportunités, organisez les rendez-vous (principalement en visio), présentez les démonstrations, construisez les propositions commerciales et assurez le closing. Vous intervenez également sur des appels d'offres, en lien avec les équipes projet. Le poste nécessite une bonne compréhension des enjeux liés à la formation et aux solutions logicielles. Vous êtes à l'aise avec les cycles de vente complexes, vous savez structurer une offre et convaincre des interlocuteurs variés. Une expérience de 3 ans minimum en business development est attendue, idéalement dans un environnement B2B technologique. La maîtrise de l'anglais est un plus, notamment pour adresser les lycées français à l'étranger. Vous bénéficierez d'un cadre de travail agréable en plein centre de Nantes, avec deux jours de télétravail par semaine après la période d'essai. Des déplacements ponctuels sont à prévoir, notamment à Paris, où sont basées certaines équipes. L'ambiance est conviviale, avec des afterworks réguliers. Rémunération : 40 à 42K€ fixe + variable (jusqu'à 10 K€ selon les performances).