Au sein de la l'équipe commerciale, vous êtes en charge du développement commercial des Grands comptes du domaine de la défense qui ont un rayonnement international. Quotidiennement, vous pilotez la remise des offres en étroite relation avec le Bureau d'Etude Défense tout en identifiant de nouvelles opportunités de croissance. vos principales missions seront les suivantes : - Apporter un support technique de haut niveau lors des phases de pré-vente, en collaboration avec les équipes d'ingénierie, pour définir des solutions répondant aux besoins spécifiques des clients - Assurer le suivi et la fidélisation des clients existants, en étant leur interlocuteur privilégié - Établir des propositions commerciales et techniques en adéquation avec les attentes des clients et les objectifs de l'entreprise. - Négocier les conditions contractuelles et revoir des contrats  - Formation technique supérieure en électronique, électrotechnique, ou une discipline similaire - Solide connaissance des systèmes électroniques - Forte orientation client, compétences en communication et négociation, capacité à établir des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau - Vous recherchez un poste qui vous permettra d'allier la relation client et l'environnement technique - Vous êtes efficace et avez la culture du résultat   Ce que nous vous offrons : - Un programme d'intégration complet, avec un accompagnement et une formation aux produits. - Mutuelle et prévoyance - 13ème mois - Tickets restaurants - Possibilité d'évolution professionnelle - Télétravail ou home office