Descriptif du poste: Dans le cadre de notre développement, la direction commerciale de Digisap Solutions recrute un Commercial Senior H/F. Vous serez rattaché au Responsable des ventes et évoluerez au sein d'une équipe composée de commerciaux. Missions principales Vos principales missions consisteront à: Développement commercial : * Identifier et prospecter de nouveaux clients à fort potentiel commercial dont les groupements d'entreprise * Élaborer et mettre en oeuvre une stratégie commerciale adaptée aux besoins du marché et aux objectifs Digisap * Négocier et conclure des contrats commerciaux Gestion des comptes clients : * Assurer le suivi des clients existants en entretenant des relations de confiance et en comprenant leurs besoins * Proposer des solutions sur-mesure en coordination avec les services transverses Reporting et suivi des performances : * Rendre compte régulièrement de l'activité commerciale (suivi des objectifs, état des projets, chiffre d'affaires) * Suivre les indicateurs de performance et proposer des actions correctives si nécessaire Veille concurrentielle et marché : * Effectuer une veille active sur le marché et la concurrence afin d'anticiper les tendances et les opportunités de développement * Participer à des salons, conférences ou événements pour représenter DIGISAP et étendre le réseau professionnel Profil recherché: Vous êtes issu d'une formation minimum Bac+2/3 en commerce, gestion, ou ingénierie (écoles de commerce, ingénieurs ou universités). Vous justifiez d'une expérience professionnelle réussie d'au moins minimum 5 ans dans un poste similaire; idéalement dans la vente de service aux entreprises. Vous maîtrisez les techniques de négociation et de vente outbound (obligatoire). Vous avez une forte capacité relationnelle et le sens du service client. Votre esprit d'analyse et de rigueur dans le suivi commercial vous permettra de mener à bien les missions proposées.