Descriptif du poste: En tant que Key Account Manager - Clients Indirects et directement rattaché(e) au Directeur Commercial France, vos principales missions seront : * Gérer et développer un portefeuille de clients indirects - intégrateurs de solution de contrôle d'accès, * Analyser et qualifier les besoins des clients afin de proposer des solutions adaptées du contrôle d'accès pour chacun des clients/partenaires, * Négocier les offres commerciales, les conditions contractuelles et assurer le suivi des accords-cadres. Vous travaillez en autonomie, avec des déplacements réguliers dans toute la France. Possibilité d'être en full télétravail. Profil recherché: * Vous êtes Key Account Manager confirmé(e) en gestion de grands comptes dans le contrôle d'accès. * Vous maîtrisez les environnements techniques et les cycles de vente longs et structurés. * Vous parlez anglais et avez déjà travaillé avec des organisations internationales. * Vous êtes autonome, orienté(e) résultats, capable de naviguer dans des process complexes et de défendre vos performances. * Vous appréciez le terrain, les déplacements et la relation avec les sièges de grands Groupes.