Descriptif du poste:     Véritable moteur du développement, il/elle combine chasse et gestion de comptes : développer de nouveaux clients et marchés tout en consolidant les partenariats existants. En véritable entrepreneur(e) de son périmètre, il/elle détecte les opportunités, crée des connexions durables avec les décideurs du secteur et conçoit des solutions sur mesure à forte valeur ajoutée. En collaboration étroite avec les équipes internes (opérations, finance, IT, supply chain), il/elle pilote les offres commerciales de bout en bout, depuis la qualification des besoins jusqu'à la signature des accords, en veillant à la rentabilité, la satisfaction client et la qualité de service. Responsable de la fidélisation et du développement du portefeuille existant, il/elle identifie les leviers de croissance, anticipe les besoins et fait évoluer les solutions proposées pour accompagner la transformation de ses clients stratégiques.       Profil recherché:   Ce poste s'adresse à un(e) professionnel(le) expérimenté(e), disposant d'au moins minimum 5 ans d'expérience en développement commercial et gestion de comptes B2B, acquise dans la logistique ou le transport, idéalement auprès d'acteurs de la grande distribution ou du FMCG. Doté(e) d'une forte culture business, d'un excellent sens du client et d'une solide capacité de négociation, il/elle sait construire des relations de confiance sur le long terme et faire avancer des projets complexes dans des environnements internationaux et matriciels. L'anglais courant est indispensable. Autonome, persévérant(e) et orienté(e) résultats, le/la Business Development Manager France possède une réelle agilité relationnelle et une approche terrain affirmée. Son esprit d'équipe, sa curiosité et sa rigueur lui permettent de performer dans un rôle stratégique à haute visibilité, nécessitant des déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire national.