Descriptif du poste: Chez Kapela, entité du Groupe Constellation, nous modernisons au forfait des systèmes complexes, critiques et souvent anciens, pour les rendre durables, performants et prêts pour demain. Nous réalisons ainsi quotidiennement des applications métiers sur mesure ou des projets IA en se basant sur nos socles applicatifs open-source. Nos clients sont des PME et des ETI performantes, avec de vrais enjeux métiers, techniques et humains. Pour les accompagner, nous cherchons un Ingénieur Commercial Junior qui parle le langage des développeurs, comprend les architectures et s'intéresse aux métiers de nos clients. Ce poste s'adresse en priorité à un développeur ou consultant informatique qui a une expérience en ESN et qui souhaite évoluer vers le commerce et ainsi valoriser ses compétences techniques autrement. Missions : Tu n'es pas là pour "vendre du rêve", tu es là pour comprendre, structurer et transformer un besoin fonctionnel en une solution technique crédible et réalisable au forfait. Concrètement, tu interviendras sur : Le développement commercial * Prendre en charge les besoins détectés par les Account Manager du Groupe Constellation * Prospecter de nouvelles PME et ETI pour identifier de nouveaux besoins * Construire une relation de confiance à long terme avec tes clients La qualification et la rédaction de propositions commerciales * Comprendre et qualifier les sujets techniques et métiers de tes prospects (applications vieillissantes, évolutions fonctionnelles, data, performance, sécurité, éco-conception, innovation.) * Répondre aux besoins de tes prospects avec l'aide d'experts techniques via des propositions commerciales claires et engageantes Le suivi commercial des projets que tu as gagné * Garantir la réussite opérationnelle de tes projets en restant au contact de tes clients * Être force de proposition lors de la mise en œuvre de tes projets * Échanger avec les ingénieurs pour anticiper les problématiques éventuelles Profil recherché: * Ecole d'ingénieur, informatique, développement, systèmes, data, IA . * Expérience passée en tant qu'ingénieur en ESN * Fortes compétences en communication (écoute, expression orale et écrite) * Polyvalent, dynamique et motivé