Descriptif du poste: En tant que KAM, vous gérez un portefeuille de comptes privés stratégiques dun même secteur dactivité et contribuez à leur transformation digitale. Vos missions : - Développer et fidéliser un portefeuille de comptes en devenant linterlocuteur privilégié des décideurs (Digital, IT, Marketing, Innovation) ; -Définir et piloter la stratégie de comptes : cartographie, identification des opportunités de croissance, plan dactions pour générer des leads qualifiés ; - Mener des actions de prospection : ouverture de nouveaux comptes et développement de nouvelles relations au sein des comptes existants ; - Coordonner lavant-vente avec les équipes internes pour structurer des réponses pertinentes et challenger les propositions ; - Maîtriser la proposition de valeur Niji et positionner nos expertises en lien avec les enjeux de vos clients et leur secteur ; - Assurer une veille marché : technologies, concurrents et écosystème ; LES AVANTAGES : Un package attractif : Salaire compétitif + variable motivant Rejoindre l'expérience Niji c'est avoir l'assurance de participer à une aventure humaine dans un environnement de travail motivant, challengeant et innovant. Nos valeurs : Audace - Bienveillance - Performance Talent. Si ces mots vous parlent, venez faire la différence chez nous ! Profil recherché: Vous avez une expérience significative en tant que Sales adressant des Grands Comptes sur des problématiques digitales ; Vous avez une forte appétence pour l'écosystème Digital, l'innovation, les technologies Vous maîtrisez les processus de ventes complexes ; Vous êtes perspicace et savez identifier à temps les bonnes opportunités business ; Vous aimez convaincre et faites preuve dénergie et pugnacité au quotidien ; Venez participer au dynamisme de notre site en rejoignant notre Team Commerciale !