Description du poste : KALIXENS RH recherche au sein d'une société industrielle technique, un Responsable des ventes et grands comptes (H/F) en CDI. Votre mission principale sera de gérer les grands comptes de la moitié Nord tout en manageant 6 chefs de secteurs. A ce titre, vous devrez : Volet gestion des relations clients : -Établir des relations solides et durables avec des clients grands comptes, tout en identifiant leurs besoins et objectifs -Négocier des contrats stratégiques -Garantir la satisfaction client en assurant le respect des engagements commerciaux : offres, délais, qualité Volet Analyse et reporting : -Suivre les performances commerciales et analyser les résultats pour ajuster les stratégies -Réaliser une veille concurrentielle Volet Pilotage stratégique et management d'équipe : -Définir et déployer la stratégie commerciale en visant des objectifs clairs et mesurables -Fixer des objectifs pour l'équipe commerciale et en suivre les performances au quotidien -Animer, motiver et accompagner vos collaborateurs pour assurer l'atteinte des objectifs, tout en contribuant à leur développement professionnel -Recruter, former et garantir le maintien des compétences des équipes commerciales Volet Développement des ventes : -Identifier les opportunités de croissance et développer de nouveaux marchés cibles -Prospecter de nouveaux clients et enrichir le portefeuille existant en créant des plans d'action stratégiques -Superviser la mise en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles pour booster les résultats N'hésitez pas à postuler ! Description du profil : Formation(s) : Titulaire d'une formation supérieure en commerce, gestion ou équivalent. Expérience(s) : Vous disposez d'une expérience significative dans un poste similaire. Savoir-faire : -Maitrise des outils CRM et analytiques -Management et animation d'équipe -Fortes appétences en négociation et gestion de projets complexes Savoir-être : -Vous êtes organisé et rigoureux -Vous êtes dynamique -Vous êtes doté d'une forte capacité à anticiper et d'un sens des responsabilités