Pour accompagner notre équipe commerciale en pleine croissance, Keenat recherche un.e commercial.e régional collectivités passionné.e par le secteur de l'environnement et de l'innovation sociale. Keenat est spécialisée dans la collecte et la gestion des déchets, avec une expertise particulière dans la lutte contre les mégots de cigarettes qui polluent nos espaces de vie et naturels. Nous mettons au cœur de notre mission des solutions concrètes et écoresponsables qui s'adressent aux entreprises, collectivités, et organismes soucieux de réduire leur impact environnemental. Grâce à nos produits et services, nous contribuons à la préservation de l'environnement tout en offrant un accompagnement adapté à chaque partenaire. Rejoindre Keenat, c'est : * Collaborer avec une équipe engagée et passionnée, dédiée à la protection de l'environnement. * Participer activement au développement d'une entreprise en phase avec les enjeux de durabilité et de transition écologique. * Acquérir une expérience formatrice dans un secteur porteur, alliant innovation sociale et efficacité environnementale. Rattachement hiérarchique : Directeur Commercial / Directeur des Ventes Mission principale : Le.la Commercial Régional pour les collectivités est chargé.e de développer le portefeuille de clients collectivités (municipalités, départements, régions) et de maximiser le chiffre d'affaires dans la région attribuée. Il.elle conçoit et met en œuvre des stratégies commerciales afin de répondre aux besoins spécifiques des collectivités et d'atteindre les objectifs de croissance fixés par l'entreprise. Responsabilités : Développement Commercial : * Prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales au sein des collectivités locales (mairies, communautés de communes, etc.). * Participer activement aux appels d'offres publics en collaboration avec le service administratif. * Réaliser des études de marché régionales pour mieux comprendre les besoins et les attentes des collectivités locales. Gestion du portefeuille client : * Assurer le suivi des comptes clés dans la région et entretenir des relations de confiance avec les décideurs publics. * Proposer des solutions adaptées aux projets des collectivités, en tenant compte des spécificités et contraintes budgétaires du secteur public. * Assurer une veille concurrentielle et adapter les offres en fonction des évolutions du marché. Stratégie et planification commerciale : * Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale en ligne avec les objectifs globaux de l'entreprise. * Planifier et organiser des événements de networking pour promouvoir les offres auprès des acteurs locaux. * Organiser des rendez vous chez les clients ou les prospects Gestion et Suivi Administratif : * Rédiger des propositions commerciales, contrats, et autres documents en conformité avec la réglementation des marchés publics. * Assurer le suivi des contrats jusqu'à leur finalisation Compétences et savoir être : * Excellent sens du relationnel et de la négociation. * Capacité à influencer et à convaincre divers interlocuteurs. * Sens de l'écoute, capacité à comprendre les besoins des collectivités. * Maîtrise des procédures des appels d'offres publics et des réglementations liées aux marchés publics. * Connaissance des structures de décision au sein des collectivités territoriales. * Capacité à réaliser des analyses de marché et à adapter l'offre en conséquence. * Excellente organisation et gestion des priorités. * Maîtrise des outils de CRM, bureautique, et de gestion de projet. Profil recherché : * Formation : Bac +4/5 en commerce, management, ou équivalent (école de commerce, master en gestion). * Expérience : Minimum 3 ans d'expérience dans un poste commercial, idéalement dans le secteur des collectivités ou du secteur public. * Qualités personnelles : Autonomie, sens de l'initiative, dynamisme, et forte orientation résultats. Type d'emploi : Temps plein, CDI Rémunération : 30 000,00€ à 35 000,00€ par an Avantages : * RTT Horaires : * Du lundi au vendredi * Travail en journée Rémunération supplémentaire : * 13ème Mois * Prime trimestrielle Lieu du poste : En présentiel