Descriptif du poste: Sous la responsabilité du Responsable d'Exploitation : * Développer le portefeuille clients : prospection clients, fidélisation des clients existants, suivi des objectifs de vente prédéfinis (objectif CA et marge déterminés par la Direction) ; * Analyser les besoins : recueillir les besoins des clients en matière de transport national et élaborer des offres tarifaires adaptées. Chiffrage routier aussi bien en propre qu'en sous-traitance ; * Être force de proposition pour la recherche de fournisseurs selon les besoins. Achat et négociation des conditions auprès des sous-traitants pour établissement des offres (en collaboration avec les exploitants et le responsable d'exploitation) ; * Réaliser le suivi des affaires en relation avec les équipes opérationnelles ; * Participer à la politique commerciale de l'entreprise : veille stratégique, plan d'action commerciale ; * Assurer la remontée d'information : suivi CA, suivi portefeuille clients obtenus, actions menées, dysfonctionnements et actions correctives ; Profil recherché: Votre profil  : * Equivalent d'un niveau minimum Bac+2 Commercial - transport logistique ou expérience en tant que commercial transport national d'au moins 3 ans * Connaissance du transport de matières dangereuses serait un plus (ADR) * Connaissance des techniques commerciales (Négo, vente, devis.) * Assurer relation commerciale avec le client * Connaissance des outils informatiques (Excel, Word, Outlook, Powerpoint) * Excellent sens relationnel - Savoir gérer une situation nécessitant de la diplomatie * Sens de la relation fournisseur/client * Capacité à travailler en équipe et chercher l'information là où elle se trouve * Capacité d'adaptation * Dynamisme et réactivité * Etre organisé et rigoureux