POSTE : Commercial Btob H/F DESCRIPTION : Développer vos compétences au sein d'une équipe humaine et dynamique, contribuer à des missions passionnantes permettant de prévenir et de maîtriser les risques, ça vous tente ? Apave recherche une-e Commercial(e) BtoB. Au sein de l'agence de Marseille, l'équipe commerciale assure un rôle majeur : permettre à nos clients d'exercer leur métier en toute sécurité et contribuer ainsi au développement du Groupe Apave au coeur des territoires. Concrètement, en quoi va consister votre quotidien ? Au sein de l'agence de Marseille, en relation avec le chef d'agence et l'équipe commerciale, nous vous confions les missions suivantes : Vous développez votre portefeuille et créez un plan de prospection commerciale (segmenter et cibler la clientèle en fonction de la stratégie du groupe et de la Région) sur nos métiers de l'inspection et la formation. Vous contribuez au développement et à la pérennité des contrats des grands comptes locaux et nationaux. Vous travaillez en mode projet sur des AO en lien avec les services technique, marketing, commercial de l'entreprise et en concertation avec les agences territoriales et transversales. Vous assurerez la prise de vos rendez-vous et vous rédigez vos comptes-rendus pour en retracer fidèlement le contenu. Vous êtes à l'écoute et au suivi de la concurrence Vous pourrez aussi mener des actions commerciales ponctuelles sur un produit, une cible et sur des contrats nationaux. Vous participez aux actions de communication diverses : salon, inauguration, mailing, etc. Vous gérez vos activités commerciales, RDV, compte rendu, offres, relances, remontées terrains sur la satisfaction client, concurrence etc. Choisissez-nous ! En rejoignant Apave, vous intégrez plus qu'un groupe : vous prenez part à une histoire où la force du collectif est une réalité, où la notion d'accompagnement s'exprime au quotidien, pour que chacun trouve naturellement sa place. Parce que chez Apave, nous considérons nos différences comme une richesse que nous mettons chaque jour au service de missions à forte utilité sociale. PROFIL : Parlons de vous ! D'abord, votre cursus : De formation supérieure technique et commerciale type école de commerce alliée à une formation technique, vous possédez une expérience confirmée dans la gestion de grands projets et la relation technico-commerciale. Une expérience dans le domaine de la formation, et /ou de la prestation de services techniques en BtoB. Ensuite, vos compétences, vos qualités personnelles : Un grand sens relationnel et de l'écoute : vous allez au-devant des besoins de nos clients, leur faites des propositions commerciales adaptées et savez les fidéliser. Une culture du résultat et de la performance exacerbée. Une forte appétence pour la prospection et la négociation. Une curiosité technique. Rigueur, méthode et autonomie Permis B indispensable - Déplacements à prévoir au niveau départemental. Cette description correspond à votre profil ? Nous sommes faits pour nous entendre ! Nous rejoindre, c'est : - Prendre du plaisir dans le travail et développer votre carrière. Nous vous proposons une diversité de missions loin de la routine, un programme de formation complet tout au long de votre parcours, et des possibilités de mobilité interne au sein du Groupe - Une entreprise engagée dans votre équilibre vie professionnelle / vie personnelle : Droit à la déconnexion, Interventions majoritairement sur un secteur géographique défini. - Bénéficier des avantages : 13ème mois, forfait repas ou ticket restaurant selon conditions de déplacement, RTT, participation / intéressement, plan d'épargne, prime vacances. - Des outils connectés et de mobilité pour réaliser votre activité : smartphone, tablette, voiture. À partir de maintenant, comment ça se passe ? 1. Faites-vous connaître. Postulez. 2. Vous avez attiré notre curiosité ? Nous vous contactons pour un 1er échange. 3. Nous souhaitons poursuivre ensemble ? Des entretiens opérationnels techniques et RH vous attendent. 4. Bienvenue ! Notre collaboration va commencer, hâte de vous retrouver !