RESPONSABILITÉS : Rattaché(e) à la Direction, vous êtes responsable du développement des ventes des solutions logicielles auprès d'une clientèle BtoB composée d'acteurs de la construction et de l'ingénierie. Vos missions • Prospecter, identifier et conquérir de nouveaux clients BtoB (charpentiers métalliques, bureaux d'études, entreprises de construction, ingénieries, acteurs techniques du bâtiment). • Développer et fidéliser un portefeuille clients existant. • Identifier les interlocuteurs clés et construire des relations commerciales durables. • Présenter et promouvoir les solutions logicielles en mode SaaS (démonstrations à distance et rendez-vous clients). • Accompagner les clients dans la compréhension de la valeur ajoutée des outils et de leurs usages. • Collaborer étroitement avec la Direction et les équipes internes pour adapter la stratégie commerciale. • Mettre à jour le CRM et assurer un reporting régulier de votre activité. • Participer à des salons professionnels et événements métiers. • Assurer une veille marché et concurrentielle continue. PROFIL RECHERCHÉ : Vous êtes Issu(e) d'une formation commerciale et/ou technique, vous justifiez d'une expérience réussie en vente BtoB en univers technique et vous connaissez idéalement le monde de la construction métallique. Vous êtes à l'aise dans un rôle hybride combinant prospection, gestion de leads entrants, vente conseil et suivi client. Une appétence pour les solutions digitales et les environnements techniques est indispensable. Doté(e) d'un excellent relationnel, vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et autonome. Vous savez structurer votre activité et vous adapter à des interlocuteurs variés. Un bon niveau d'anglais est requis dans un contexte de développement commercial en France et à l'international. Conditions et atouts • Accès à des projets stimulants et variés • Environnement de travail dynamique • Poste en télétravail avec déplacements ponctuels en France, résidence dans le ¼ nord-ouest de la France (idéalement Poitou, Touraine, Anjou) • CDI, poste cadre, RTT • Rémunération composée d'un fixe + variable attractif, selon profil et expérience Cette offre vous intéresse et vous souhaitez échanger ? faite-le nous savoir postulez ! Recrutement confié au cabinet Impactup spécialisé sur les fonctions commerciales et marketing