Description du poste : Développer vos compétences au sein d'une équipe humaine et dynamique, contribuer à des missions passionnantes permettant de prévenir et de maîtriser les risques, ça vous tente ? Apave recherche un(e) Responsable Grands Comptes et Contrats Nationaux H / F Au sein de la Direction des Opérations Nouvelle Aquitaine, managé(e) par notre Responsable Animation des Ventes , votre mission principale est d'identifier, de créer et de développer de nouvelles opportunités de croissance sur votre territoire afin de développer du chiffre d'affaires et de la pénétration de nouveaux marchés. Concrètement, en quoi consiste votre quotidien ? Après votre parcours d'intégration, vous serez amené à réaliser plusieurs missions : - Vous développez et assurez la pérennité de votre portefeuille client au travers des actions de prospection et de fidélisation commerciale sur nos métiers (Inspection, formation..) - Vous assurer le développement sur le territoire de nos axes de développement stratégiques : o Mise en place d'accord cadre spécifiques o Formations métiers o Accompagnement technique - Véritable ambassadeur(drice) vous assurez le lien avec le terrain avec nos sectors line spécialisées dans les marchés : Industrie , Transport, Énergie, Infrastructures et Construction et contribuez au développement de nos offres prioritaires. - Vous réalisez des offres pour des comptes nationaux et/ou régionaux dans lesquels vous assurez la négociation contractuelle. - Vous vous assurez d' optimiser nos conditions d'intervention et notre rentabilité économique. Garant de la satisfaction client, vous assurez la coordination et la coopération des différents acteurs en interne, afin de certifier un service de qualité. Vous assurez Choisissez-nous ! En rejoignant Apave, vous intégrez plus qu'un groupe : vous prenez part à une histoire où la force du collectif est une réalité, où la notion d'accompagnement s'exprime au quotidien, pour que chacun trouve naturellement sa place. Parce que chez Apave, nous considérons nos di¿érences comme une richesse que nous mettons chaque jour au service de missions à forte utilité sociale. #LI-JL1 Description du profil : Parlons de vous ! D'abord, votre cursus : Sorti.e d'école de commerce ou d'ingénieur, vous possédez une expérience confirmée dans la relation technico-commerciale pour la commercialisation de prestations techniques dans l'industrie et la santé. Nous rejoindre, c'est : Développer votre carrière. Nous vous proposons un programme de formation complet tout au long de votre parcours et des possibilités de mobilité interne au sein du Groupe (France et International). Prendre du plaisir dans le travail. La grande diversité de nos missions vous permet de construire un parcours personnalisé, loin de la routine. Favoriser votre épanouissement professionnel. Grâce à nos équipes résolument animées par un esprit de coopération et de solidarité. Une entreprise engagée dans votre équilibre vie professionnelle / vie personnelle : Bénéficier du télétravail, droit à la déconnexion... En travaillant dans un secteur géographique limité. Un environnement et des conditions de travail propices à votre bien être : locaux modernes et équipements ergonomiques, ¿ex office Bénéficier des avantages : 13ème mois, ticket restaurant, RTT, participation / intéressement, plan d'épargne, prime vacances Des outils connectés et de mobilité pour réaliser votre activité : Smartphone, PC / Tablette/ Voiture