POSTE : Technico-Commercial Installations Détection Incendie 68 H/F DESCRIPTION : Sur le secteur du Haut-Rhin, auprès d'une clientèle professionnelle / B2B composée d'utilisateurs finaux (acteurs de la Distribution/Retail, Transport & logistique, Industrie, Immeubles tertiaires, ERP, Secteur public, Hôpitaux, Banques, Datas centers ), vous aurez pour objectif de commercialiser les solutions Chubb, « installations sur mesure » de détection incendie ainsi que l'offre de Service (maintenance, SAV) associée. Notre métier n'est pas d'être un distributeur d'équipements mais au contraire celui de concevoir, vendre, installer et maintenir des projets globaux de Détection Incendie auprès de clients finaux utilisateurs. Nous vous proposons de nous rejoindre : Cibles Clients : clientèle professionnelle / B2B composée d'utilisateurs finaux : - Publics : Administrations, ERP, Hôpitaux, Ephad, Universités - Privés : acteurs de la distribution/retail, Transport & logistique, Industries, agro-alimentaire, immeubles tertiaires VOS MISSIONS SERONT LES SUIVANTES - Majoritairement en conquête: acquérir vos propres clients, en établissant un plan de prospection et de prise de rendez-vous, - Entretenir votre réseau d'apporteurs d'affaires, - Créer et alimenter votre réseau de prescripteurs (bureau d'études, architectes, Maître d'oeuvre ), - Rédiger les réponses aux appels d'offres, - Participer au chiffrage technique et financier des solutions proposées aux clients, en collaboration avec les Responsables et Directeurs Techniques, - Suivre et fidéliser le portefeuille clients confié : organiser le développement de votre secteur, visiter les clients, détecter les affaires nouvelles, suivre les commandes passées par vos clients et traiter les éventuelles réclamations ou litiges. Lors de votre intégration, vous suivrez une formation complète afin de maîtriser : - Nos solutions : « installations sur mesure » de Détection incendie - L'environnement technique de notre activité - La détection de projets, la prescription Nous vous offrons : - Un plan d'accompagnement & développement personnalisé - La possibilité de rejoindre un acteur leader du secteur : fabricant et Installateur - Un plan d'objectifs réaliste et réalisable Poste en CDI Rémunération : fixe + variable avec forte incitation aux résultats + véhicule de fonction Avantages : PC portable, smartphone, indemnité repas, mutuelle, épargne salariale, RTT, comité d'entreprise. Statut cadre. PROFIL : De formation commerciale ou Technique (Bac, Bac +2 minimum), vous disposez de 2 années d'expérience minimum réussie dans un poste similaire : - Vente de solutions et/ou services électronique, informatique, réseaux, Télécom auprès de clients professionnels (B2B) utilisateurs - Votre parcours vous a familiarisé avec l'univers du Second oeuvre, Sécurité Incendie, Commercialisation de solutions ou d'équipements des bâtiments, GTB, Facility Management, distribution de matériel électrique ou industriel - Idéalement, vous maîtrisez déjà le secteur de la Sécurité incendie : vente de projets clefs en main Votre talent commercial se caractérise, à la fois, par un esprit et une personnalité : - De « Chasseur » : prospection terrain, négociation de nouveaux contrats, rechercher des projets/affaires - D'« éleveur » : fidélisation et développement d'un parc clients existants, renégociation - Curieux : en étant opportuniste, en détectant les affaires et projets, en se créant un réseau d'apporteurs d'affaires