Premier producteur en Gironde de vins d'appellation en Bordeaux et Bordeaux supérieur, très présent sur les crémants de Bordeaux, et leader des vins sans alcool, Bordeaux Families recherche dans le cadre du déploiement de sa stratégie commerciale son/sa : Responsable Commercial France circuits TRAD - CDI : H/F Bordeaux families représente l'aventure humaine et professionnelle menée par 300 familles qui ont pour projet commun de produire des vins de qualité, répondant aux demandes du marché et des consommateurs. Engagée dans diverses démarches environnementales, Bordeaux families est une structure ancrée dans son époque et les vins de « demain ». Portant haut les valeurs de solidarité et d'innovation, Bordeaux families relève aujourd'hui les défis de notre filière et offre à ses clients de nouvelles expériences. Maison  coopérative de renom, ancrée dans une logique de qualité, de grands terroirs mais aussi d'innovation, elle commercialise sa gamme de vins, auprès du réseau traditionnel, de la grande distribution en France et à l'Export. Afin d'accompagner notre croissance et de renforcer notre présence territoriale et nationale, nous recrutons un(e) Responsable commercial(e) circuits TRAD pour la France. Votre poste : Doté d'un sens opérationnel « Terrain » et d'un réel potentiel de développeur, vous maitrisez les spécificités des circuits Traditionnels (Grossistes, CHR, Cavistes) en France, et vous connaissez les principaux acteurs de la distribution sur le territoire Français. Rattaché(e) au directeur commercial , vous avez pour principale mission de définir et d'animer le dispositif de commercialisation des vins de la Cave sur votre zone d'action. En responsabilité des circuits Traditionnels locaux et nationaux, votre action se porte également sur la gestion des comptes clefs de la distribution (Cash, grossistes, cavistes, etc.). Vous développez le portefeuille clients existant, et proposez une réelle stratégie d'implantation et de développement des gammes au niveau régional et national sur le secteur traditionnel. La gestion pertinente d'un réseau important d'agents et de représentants est partie intégrante de cette mission. Vos principales missions sont de sécuriser et développer le portefeuille clients existants, ainsi que d'établir de nouveaux contacts et accords par une réelle stratégie d'implantation et de développement au niveau régional et national. Professionnel du secteur des boissons, vous avez l'expertise du terrain, maîtrisez les spécificités du circuit OFF-TRADE (référencements, contrats commerciaux, particularités juridiques, assurances, protection de marques.) et vous en connaissez les principaux acteurs sur le territoire Français, la Belgique et le Luxembourg.   Vos responsabilités directes sont les suivantes : - Déploiement, animation et valorisation de la politique commerciale sur les secteurs traditionnels en France - Création de nouveaux portefeuilles clients - Animation et optimisation du réseau d'agents - Implantation des gammes sur l'ensemble des acteurs des circuits TRAD - Reporting d'activité régulier à la direction - Actions de représentation de nos marques - Développement significatif du Chiffre d'affaires et ouverture de comptes Nous recherchons un(e) candidat(e) de formation supérieure type École de commerce ou équivalent, justifiant au minimum de 5 à 10 ans d’expérience commerciale sur le marché France et zone limitrophe et impérativement dans les secteurs traditionnels. Vous maitrisez l’univers des circuits Traditionnels et idéalement possédez des interlocuteurs. De nature opérationnelle, vous êtes une personne de réseau. Rompus aux négociations, vous savez prendre du recul et maitrisez les notions de marges. Vous évoluez dans l’univers des grands comptes. Vous avez déjà expérimenté la vente auprès des comptes clefs en France (secteur liquides- Vins et Spiritueux de préférence). Un sens aigu du résultat, un très bon relationnel et un caractère affirmé sont des composantes nécessaires à la réussite de la mission. Vous êtes orienté « résultats », et concerné par la satisfaction clients. Un fort sens des responsabilités et une disponibilité significative sont nécessaires à la réussite de la mission. Ce poste nécessite une mobilité nationale. Dégustateur aguerri et passionné par l’univers des vins, vous avez une bonne connaissance de nos appellations et savez être un véritable ambassadeur. Vous êtes sensible aux valeurs de la coopération, aussi porter un projet collectif donne du sens à votre action.