POSTE : Responsable Développement Grands Comptes H/F DESCRIPTION : En tant que Responsable Développement Grands Comptes, vous jouerez un rôle stratégique dans la conquête et la fidélisation de clients type CAC40 et SBF120. Pour cela, vous devrez : * Identifier et prospecter des grands comptes stratégiques (réseaux, flottes d'entreprises). * Élaborer et mettre en oeuvre une stratégie commerciale pour développer le portefeuille clients. * Gérer le cycle complet de vente : détection des opportunités, présentation des offres, négociation et signature des contrats. * Construire des propositions personnalisées en collaboration avec les équipes internes (marketing, opérations). * Assurer une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché de la mobilité. * Suivre les indicateurs de performance, garantir la satisfaction client et alimenter le CRM. Package attractif et possibilités d'évolutions. PROFIL : Vous maîtrisez la vente de services BtoB et les techniques de prospection modernes (social selling, CRM, cold calling). Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à négocier avec des interlocuteurs de haut niveau et à bâtir des relations durables. Autonomie, rigueur, curiosité et esprit d'équipe sont essentiels pour réussir en tant que Responsable Développement Grands Comptes.