Descriptif du poste: Missions  * Définition de la stratégie commerciale nationale : en collaboration avec la direction et les équipes commerciales et marketing, vous établissez la stratégie de vente pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et renforcer la présence de l'institut. * Vous adaptez les plans d'action selon les tendances du marché * Management de la force de vente : vous encadrez une équipe de 3 à 4 personnes en supervisant le recrutement, la formation, les besoins ponctuels  et la montée en compétences. * Vous mettez en place des outils de suivi de performance (KPIs) pour garantir l'atteinte des objectifs de conquête de nouveaux clients et fidélisation des clients actuels. * Vous soutenez les équipes commerciales et communication dans la mise en œuvre des actions de promotion des produits de l'Institut. * Vous coordonnez les campagnes promotionnelles et les lancements de produits avec les équipes marketing et communication. * Suivi des performances et innovation : vous analysez les résultats et proposez des améliorations. Vous pilotez des projets visant à innover et à transformer les méthodes de vente. Rémunération fixe + primes sur objectifs Profil recherché: Profil recherché : Nous recherchons un candidat disposant d'au moins 5 ans dans le secteur de la formation, avec au moins une solide expertise et une expérience significative de management d'équipes commerciales. Le candidat devra faire preuve de leadership et d'adaptabilité pour piloter des équipes de vente nationales tout en participant activement à la transformation de l'institut.