Descriptif du poste: Pour accompagner son développement, je recherche pour mon client, un profil Senior Sales Account Manager. Sous la responsabilité directe du Chief Revenue Officer, vous intégrerez une équipe de 5 collaborateurs. Votre mission : développer le business chez nos clients et prospects. Vous serez chargé de faire de l'élevage et de la prospection commerciale, et vos responsabilités seront de : * Prospecter, cartographier, développer, fidéliser et consolider un portefeuille de clients existants * Écouter, comprendre et valider les besoins de vos interlocuteurs pour être capable de leur proposer des offres sur mesure construites avec l'aide des experts internes * Traiter les leads entrants et piloter les rdv de prospection * Créer les devis, relancer et suivre les opportunités, négocier et conclure les contrats * Piloter la relation du quotidien avec les clients et les partenaires technologiques * Réaliser un reporting hebdomadaire de votre activité commerciale et de vos résultats * Au quotidien, vous devrez assurer l'augmentation du taux de conversion (up-selling, cross-selling). * Vous porterez un objectif de croissance du chiffre d'affaires et de la marge. Profil recherché: Compétences et connaissances requises * Expérience réussie de 5 ans minimum sur un poste similaire * Expérience dans l'univers de la cybersécurité indispensable * Bonnes capacités d'analyse, d'organisation et de synthèse * Aisance relationnelle * Très bon rédactionnel * Anglais courant impératif Et surtout, persévérance, rigueur, humilité et optimisme ! Autres Le Groupe promeut le travail hybride et permet à ses collaborateurs de télétravailler jusqu'à 2 jours par semaine. Poste basé Paris 17e Rémunération : 100/150K brut annuel à objectifs atteints