POSTE : Responsable Commercial en Alternance H/F DESCRIPTION : Description du Poste : Vous êtes passionné(e) par le monde du luxe et de l'industrie, et vous avez un flair inné pour le développement commercial ? Rejoignez notre équipe en tant que Responsable du Développement Commercial spécialisé dans la production de films publicitaires pour des marques prestigieuses et des entreprises industrielles de premier plan. Vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de notre portefeuille clients et contribuerez à positionner notre agence comme un leader incontournable dans le secteur. Missions : Prospection et Développement : Identifier et cibler de nouveaux clients potentiels dans les secteurs du luxe et de l'industrie. Développer des relations de confiance et élargir notre portefeuille clients. Prospection mailing : Élaboration et rédaction de séquences de mails en prospection massive, ainsi que d'emails ciblés à forte valeur ajoutée pour des prospects stratégiques. Prospection téléphonique : Démarchage téléphonique pour décrocher des rendez-vous avec de nouveaux prospects et assurer le suivi de projets en cours. Exploitation d'outils d'enrichissement de données pour qualifier les contacts. Prospection réseaux sociaux : Approche de prospects et d'entreprises via les réseaux sociaux de l'entreprise (LinkedIn, Sales Navigator, Instagram), dans une logique de visibilité et de prise de contact. Prospection physique : Rencontre de prospects sur salons professionnels et événements, présentation des réalisations et prise de rendez-vous en direct. Analyse des Besoins : Comprendre les besoins spécifiques de chaque client et proposer des solutions créatives et adaptées. Écoute : Adopter une posture d'écoute active lors des rendez-vous pour proposer un format sur mesure, cohérent avec les besoins exprimés. Compte-rendu : Rédiger des comptes-rendus clairs et structurés à partir des échanges tenus en rendez-vous, pour assurer un bon suivi des projets. Élaboration des Offres : Travailler en étroite collaboration avec l'équipe de production pour concevoir des offres commerciales attractives et personnalisées. Portfolio : Concevoir, adapter et actualiser les portfolios en fonction du secteur d'activité ciblé ou du format vidéo souhaité, afin de valoriser au mieux nos services et réalisations. Proposition Commerciale : Création de propositions personnalisées à la suite des rendez-vous découverte : présentation du déroulé du projet, sélection de références pertinentes, mise en valeur du format proposée. Négociation : Mener les négociations de contrats et de tarifs, veillant à aligner les objectifs de l'agence avec les attentes des clients. Devis : Élaborer des devis précis et adaptés, en tenant compte des besoins techniques, humains et du budget alloué par le client. Facturation : Veiller à la bonne émission et à la réception des factures, en assurant un suivi rigoureux des démarches administratives. Suivi Commercial : Assurer un suivi rigoureux des projets en cours, garantissant la satisfaction des clients et le respect des délais. CRM : Utiliser et enrichir quotidiennement notre CRM (HubSpot) pour le suivi des opportunités commerciales et la prospection de nouveaux clients. Relance : Effectuer des relances ciblées auprès des clients et prospects : valorisation des derniers projets réalisés et identification de nouvelles opportunités à développer. Stratégie Commerciale : Participer activement à la définition et à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise. Objectifs : Définir conjointement des objectifs hebdomadaires et mensuels en termes de rendez-vous et de signatures clients, et s'engager à leur atteinte. Plan d'action : Participer à la réflexion stratégique à court, moyen et long terme, tant sur les actions commerciales à mener que sur l'identification des secteurs prioritaires à cibler. Profil Recherché : Alternant (1 ou 2 ans) Formation : Diplômé(e) d'une école de commerce (Bac +4 à Bac +5). Expérience : Une expérience préalable dans le développement commercial, idéalement dans le secteur de la production audiovisuelle, du luxe ou de l'industrie. Compétences : Excellente capacité relationnelle et de négociation, organisé(e), rigoureux(se), déterminé(e) et autonome. Passion : Forte affinité pour le monde du luxe et de l'industrie, avec une compréhension approfondie de leurs dynamiques et exigences. Techniques de Vente : Maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciale. Technologies : Aisance avec les outils informatiques, logiciels commerciaux (Hubspot, Sales Navigator), réseaux sociaux (LinkedIn, Instagram) et outils de produc