POSTE : Key Account Manager Cybersécurité - Business Manager H/F DESCRIPTION : Talensium, c'est le cabinet de recrutement spécialisé sur les fonctions Sales, tu ne nous connais pas encore mais ça ne serait tarder Talensium recrute pour l'un de ses clients, un(e) Key Account Manager Cybersécurité / Business manager F/H - Vous jouerez un rôle central en assurant la relation et le suivi des services auprès des clients et prospects, en étroite collaboration avec les équipes d'Enterprise et Key Account Management. Développer les ventes : - Participer activement au développement et à la gestion d'un portefeuille clients multi-sectoriels en lien avec la stratégie commerciale, - Contribuer au chiffre d'affaires et à la marge via des activités commerciales telles que prospection, bid management, closing, et développement des relations clients. - Comprendre et anticiper les besoins clients : - Analyser les besoins spécifiques des clients pour proposer des solutions personnalisées et adapter l'offre de services, - Positionner notre offre en tant que partenaire de confiance et renforcer la relation à long terme avec les clients de votre portefeuille. - Collaborer en interne de manière transverse : - Assurer une coordination étroite entre les activités commerciales et les équipes opérationnelles, - Participer à l'évolution des offres en fonction des retours clients et des tendances de marché, - Utiliser les outils de reporting pour assurer un suivi précis et minimiser les complexités administratives. PROFIL : Diplômé d'une formation supérieure, avec minimum 5 ans d'expérience commerciale réussie, idéalement dans la cybersécurité auprès de grands comptes dans un cabinet de conseil ou une ESN. Sens commercial et appétence technique : Vous avez un goût marqué pour la prospection, savez comprendre les enjeux clients, et pouvez naviguer dans des environnements complexes en cartographiant les comptes et en engageant des sponsors et décisionnaires. Capacité de gestion de portefeuille : Expérience dans la gestion de plusieurs comptes simultanément avec un focus orienté résultats. Maîtrise des outils de gestion et bureautiques : Compétences sur Dynamics, la suite Office, et autres outils web.